除了低價促銷,，候鳥式營銷、老板看客下菜等都讓紅木家具市場處處充斥著陷阱,。而要避開這些陷阱,，消費者除了要警惕低價，還要知道這背后的貓膩,。

提到紅木家具,，很多人自然而然會將它歸入高端家具行列。然而,，一些路邊紅木家具店,，甚至花卉市場、古玩市場,，都打著賠本出售,、不計成本等字眼，賤價出售,，這些紅木家具究竟是真是假,，質(zhì)量真的過關(guān)嗎？華商報記者通過多日走訪,，發(fā)現(xiàn)很多都是以次充好,，名不符實,。

甩賣的架勢

標(biāo)語鋪天蓋地

銷售人員愛理不理

1月3日，臨近年關(guān),，西安豐慶路的小食品批發(fā)市場車水馬龍,，高音喇叭促銷聲、商販叫賣聲,、討價還價聲喧鬧著,，商家們都忙著做一年里最紅火的生意。

市場旁有家紅木店,，門口擴音器里的促銷聲聲不絕,，仿佛在賣力地融入這快過年的氣氛。而店內(nèi)外鋪天蓋地張貼著“虧本甩賣”,、“立買價好說”,、“不計成本”、“血本無歸”等黃紙標(biāo)語,，顯得格外醒目,。然而當(dāng)顧客走進去，三個小伙并不主動介紹,，顧客詢價時他們還玩著手機。

經(jīng)詢問,，這家紅木家具店里,，一把兒童椅子960元，一個花架1800元,，一把圈椅5300元,，客廳7件套（含坐椅茶幾）46000元，一個首飾盒1300元,，床及床柜三件套12萬,。這些東西真是低價或者賠本出售嗎？

在仔細查看了這些家具的材質(zhì)及做工后,，與華商報記者一同前往的專業(yè)人士李強（化名）給出了否定的答案,。李強經(jīng)營紅木家具15年，后來又開過紅木加工廠,，對紅木家具及木材鑒別有很高的鑒賞力,。“如此材質(zhì)如此做工,，看似標(biāo)的低價賤賣,，實際一點都不便宜，有的物件甚至比大商場都貴,，可質(zhì)量卻差強人意,?！崩顝娬f，這其中還有非紅木家具“混跡”,，店家的利潤非常大的,，肯定不是“白菜價”，不會“跳樓”,，也不會關(guān)門,。

“因為紅木家具有獨一性，受到材質(zhì),、雕刻等影響,，價位也不一樣?！崩顝娬f,，紅木家具受追捧，可價格也比一般實木家具要高得多,。華商報記者走訪了西安城北幾家大型商場發(fā)現(xiàn),，同類別的紅木家具，“甩貨”紅木家具店與商場的價位差距很大,。

營銷的套路

從高大上到低價賤賣

玩的都是心理戰(zhàn)

李強說,，甩貨玩的是心理戰(zhàn)，這個把戲不是近年才有的,，只是不同行業(yè)玩的方法不同,。

前些年紅木家具市場比較好，很多商家玩的不是賠本這個把式,，而是“高大上”,，花大價錢把店面裝修得富麗堂皇，店內(nèi)燈光通明照著,，家具打上蠟油,，光鮮亮麗，價位也是亂要,，幾萬,、十幾萬到幾十萬甚至上百萬的都有。李強說,，2000年至2010年,，進口的原木便宜，市場需求大,，這期間很多做紅木家具的商家,，玩的多是概念，紅木家具價位特別高,，特別是在一些高端商場,。買家要面子,，要高檔的心理，促成了紅木家具一路炒作,，一些紅木家具經(jīng)銷商不滿足商場里高價賣出,，很多玩起高端會所的銷售方式，將佛,、道的文化人為融入到紅木家具當(dāng)中,，一時間，很多手工紅木家具賣出天價,。

李強說,，2012年，他在南方淘來一把酸枝的老式圈椅,，一位陜北做煤炭的朋友非要買,，隨后他花了6位數(shù)的錢將這個圈椅買走，還置辦了一套酸枝的11件套沙發(fā)及座椅,，總價位在三百萬左右,，中間利潤大得很。李強說,，那個時候很多人都賺了昧良心的錢,。近幾年，經(jīng)過市場的洗禮,，這行重回理性營銷,，撤掉了會所營銷，收縮規(guī)模,，并不斷規(guī)范，越來越注重材質(zhì)及品質(zhì),。

這兩年,，“以次充好、偷梁換柱”的路邊把式越來越多,。李強分析說,，現(xiàn)在紅木家具市場不景氣，的確有商家因選擇品牌,、品質(zhì),、定位消費人群方面不準(zhǔn)確，造成了經(jīng)營失敗,，為了將積壓的貨及時處理收回現(xiàn)金搞起促銷,。但很多卻是打著“白菜價”和賠本的噱頭，抓住一些市民撿便宜的心理,，以次充好,。

通過甩貨,，商家跟消費者玩起心理戰(zhàn)，除了打著各類標(biāo)語,，吸引消費者,，有時還故意把店里弄得亂七八糟，給消費者一種準(zhǔn)備清倉,、給錢就賣的錯覺,；而售貨員愛理不理，也是為了間接告訴市民他們無心經(jīng)營,，勾起消費者的購物欲望,。而一些外行的消費者卻不知道，這種“白菜價”后面往往就是坑,。

候鳥式趕會

號稱“廠家直銷”

短租撤場后難維權(quán)

李強說,，這種“白菜價”手段并不是路邊店才有的，有不良商家打著“紅木家具廠家直銷”等名號全國“趕會”,，每到一處,，短期租用展館及閑置場地，用虛假的“高價低折”,、“廠家直銷”,、“大甩賣”等名義促銷，有的還有名人代言,，可產(chǎn)品卻以次充好,，牟取暴利。

近期,，西安多家商場都在舉行紅木家具展,，還有的開在展銷中心等場地，通過向路人散發(fā)傳單,，叫賣出售紅木家具,。

李強說，這些展銷會上相當(dāng)一部分產(chǎn)品工藝粗糙,、材質(zhì)等級低,，有的展銷品是正品紅木家具，發(fā)貨時就偷梁換柱,，選有瑕疵的家具發(fā)貨,。消費者買到的產(chǎn)品，無論材質(zhì)和工藝都是不一樣的,。因為這些展貨商屬于候鳥式經(jīng)營,，在全國各地趕會場，春節(jié)前夕特別多，他們沒有固定的經(jīng)營地方,，證書,、鑒定書都不完善。而消費者購買家具后,，一旦出現(xiàn)問題,，根本沒辦法找到廠家。即使向政府相關(guān)部分投訴,，多半也難以維權(quán),。

李強說，對于沒有專業(yè)知識的消費者,，不建議他們到路邊店和展銷會上去選購,。如果有購買紅木家具的意向，可在懂行的朋友陪伴下選購,，選購時綜合考慮工藝,、款式和材質(zhì)這三方面。

“半吊子”賣家

網(wǎng)上學(xué)幾招

小飯店老板花卉市場開紅木店

事實上,，不光高檔商場,、大型會展中心，很多花卉市場或古玩市場也有紅木家具的身影,，那么這些紅木家具的質(zhì)量又如何呢,？1月1日起，華商報記者邀請對紅木家具研究了數(shù)十年的收藏人士張先生一起,，先后到西安幾家花卉市場走訪,。

1月2日，在西安城南一家花卉市場的紅木店里,，華商報記者咨詢情況時,，服務(wù)員說她只知道價位，對于花梨品種及材質(zhì)一點都不懂,?！袄习甯嬖V我一個價位，見到有顧客來,，我只管報價,?！绷拈_之后,，服務(wù)員坦言，一般有顧客來時,，她先報個價,，然后簡單介紹一下，她會把紅色的家具說成酸枝,，黃色的家具就稱花梨,，黑色的就說是黑檀,，這些內(nèi)容全靠蒙。如果顧客真心想買,，她就給老板打電話,，老板會立即趕到店里談價。雖然來了一年,，她也沒有搞清楚紅木家具的品種,，但她知道紅木家具的價位隨意性很大，有時一把椅子賣一萬多元,，有時賣幾千元,，價位都是老板摸著顧客的心理價在轉(zhuǎn)。

這名服務(wù)員說,，他們老板是一家飯店的小老板,，平時在飯店里忙，老板的紅木家具知識也是從網(wǎng)上學(xué)來的,?！澳阍趺粗浪菑木W(wǎng)上學(xué)的？”面對記者的疑問,，服務(wù)員說：“親眼看到的,。我跟老板是一個村子的，飯店里有幾個同村老鄉(xiāng),，開始我是門迎服務(wù)員,，后來家具店里的服務(wù)員嫌工資低辭職了，老板就讓我從飯店轉(zhuǎn)行到家具店上班,?！?/p>

服務(wù)員說，其實在這些地方賣紅木家具就是隔空說話,，賣家對紅木家具不是很懂屬于半吊子,，把從網(wǎng)上看到的知識賣弄一通，買家也是對紅木家具一知半解,，商家忽悠什么,，大多也就信了。商家賣的是紅木又非紅木,，買家買的是紅木又非紅木,，商家為了顧客兜里的錢，顧客占便宜為了“紅木家具”的面子,。

記者走訪發(fā)現(xiàn),，這個花卉市場里做紅木家具生意的有近十家，每家品種、樣式都差不多,，價位也相對一致,。

隨后，記者與張先生又來到西安城西一花卉市場,，這里經(jīng)營的大件紅木床和坐椅較少,，多數(shù)都是茶幾和圈椅等。張先生詢問了一把圈椅的價格,，店家稱7000元,，張先生把椅子翻過來查看了一番，又提了個問題,，老板有點不耐煩地說：“最低價3000元,，能買就買，不買就算,，不用挑,。”

張先生說：“這就不是什么紅木價嗎,？”老板有些生氣：“你把它當(dāng)紅木它就是紅木,，不當(dāng)紅木就當(dāng)作雜木或硬木都行，反正是一把椅子,，又不是當(dāng)作吃的,，還需要保質(zhì)保量?！?/p>

經(jīng)過幾日走訪,，張先生表示，那些擺在花卉市場的紅木家具,，有些是低檔的實木家具,，有些是從展覽會上淘來的剩余便宜家具，還有的是南方一些小廠在西安的代理機構(gòu),，雖然也打著紅木家具的旗號,，但真真假假，外行人很難弄清楚,。

小物件造假

多種木材合成

老板看客下菜是潛規(guī)則

在西安大大小小的古玩市場,，紅木家具的質(zhì)量也是參差不齊。

西安城西一家古玩市場,，前幾年占據(jù)了十幾間門面的紅木家具商店,，現(xiàn)在僅剩下幾家。在一家紅木家具店,，店老板認識張先生,，作為同道中人，老板直言：“老張,，現(xiàn)在紅木市場大不如以前了,，現(xiàn)在人兜里錢少了，變務(wù)實了,，像前些年蒙一下賺個大價錢的日子再沒有了,。”

店老板和張先生認識有十幾年了,，也是早年見到張先生做紅木家具賺錢后才跟著上道的,，2014年，紅木家具市場進入冰凍期時,，張先生洗手不干了,，而這家老板剛嘗到甜頭才兩年，不愿意放棄,，就硬撐到現(xiàn)在,。

店老板說，前幾年紅木家具價位高,，用料還算真?，F(xiàn)在價位下降后，用料大不如前,。家具不太好走價,，現(xiàn)在開始走一些把玩、博古架,、根雕,、首飾盒。

張先生說,，原來一些從事紅木家具的商家通過走紅木物件來增加顧客群,。可就是這些看似小的物件,，水也是深得很,，幾十元到幾萬元的都有，一般人很難搞明白,。就從簡單的博古架來講,，有時前面兩根腿是紅木的，后面兩根腿就不一定是紅木的,，有時抽屜面是紅木的,，抽屜底就不是紅木的。還有一些家里常用的花架,，有時四根腿都不一定是紅木的,，只有一個桌面可能用了紅木,。像一些所謂的紅木雕像之類的，水就更深了,。這些雕刻和插件,，不會明碼標(biāo)價，老板看客下菜是這個行當(dāng)?shù)臐撘?guī)則,?！皩u家來講，他們經(jīng)歷的顧客多了,，只要顧客一張嘴,，商家就能判斷出買家對紅木家具知識的掌握情況和熱愛程度?！?/p>

說話間,，張先生拿起一個標(biāo)價7800元的酸枝博古架說，“別看這個架子看起來漂亮,，顏色也比較一致,，但仔細看會發(fā)現(xiàn)是由三種木材合成的?！睘榱烁奖憧辞宄?，張先生用鑰匙把幾根腿的油漆刮了下說，從紋路和接口處理,，就能判斷出用的木材有問題,。“一些大件的如羅漢床,，有時四條腿不是紅木,，床面和椅背上有些用紅木的，有的用其他木代替,。一般人很難看得出這里面的門道,。”

在談到這類非家庭主件的紅木家具時,，張先生說,，現(xiàn)在紅木原材料價位高，不可能用好料來做這些“邊角料物什”,，即便真有高檔貨,，賣的對象也是有所專指的行家（對紅木家具有研究，會收藏）或是多年的客戶（紅木家具店為維護常年的客戶關(guān)系）,，不可能擺到大街道上或花卉市場及古玩店角落里,。而真料實材做起工來是比較麻煩的，雕刻起來比較精細,，價位也比較可觀,，與摻雜使用的價位會差得比較遠,。因為這些物件很多是沒有證書的，或者證書只是個樣子貨,，顧客在選擇時要多加小心,。

冒充的貓膩

不光用便宜木材“攀附”紅木

證書也存在造假

“事實上，很多大件家具也存在利用相似或便宜的木材,，攀附貴重紅木。材料冒充是目前紅木市場上最突出的造假手段,?！睆埾壬f，有不良商家用巴西花梨冒充紅木,、花梨木冒充紫檀,、非洲花梨冒充正宗紅木緬甸花梨、非洲可樂豆木冒充酸枝木等,，還有香脂木冒充大果紫檀,，刺猬紫檀作舊后充黃花梨，微凹黃檀或沉貴寶套色后冒充交趾黃檀,，紫檀柳冒充海南黃花梨等,，更有甚者，用核桃木,、黑柳木冒充紅木系列,。由于一般消費者對這些木材分辨不清，很容易被蒙蔽,。

此外,，還有商家為了降低人工和材料使用成本，在榫卯結(jié)構(gòu)上也做起文章,。作為高檔的紅木家具,，榫卯結(jié)構(gòu)讓紅木家具不用一丁一卯就能牢固地結(jié)合起來，紅木家具的精華也在于此,。而“白菜價”的紅木不可能完全符合紅木家具的要求,，有商家不但偷工減料，甚至用膠水,、鐵釘進行連接,。這樣做出來的家具一旦出現(xiàn)問題，很難修復(fù),，高價購買的所謂紅木家具很可能成為一堆廢木頭,。

張先生指出，除了認清“白菜價”不可能買到好紅木家具這個事實,，我們還可以通過其他辦法甄別紅木家具：一件紅木家具的價簽上應(yīng)該包括貨號,、品牌,、型款、學(xué)名,、計量單位,、單價、加工產(chǎn)地和木材產(chǎn)地等,。如果一些商家銷售的紅木家具價簽上只標(biāo)明了材質(zhì)和價格,，消費者就要小心了。此外,，每款紅木產(chǎn)品都應(yīng)該配備“一書一卡一證”,，即：產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證和產(chǎn)品說明書,。紅木家具配齊“一卡,、一證、一書”是國家為遏制紅木家具市場亂象而出臺的針對性政策,，消費者購買紅木家具時可要求廠家出示,，以便查驗。一些商家會自己制作證書,，但這些證書往往有“缺陷”,，有些甚至連木材的名字都沒有寫。對于無法出示一書,、一卡,、一證，甚至只出具一張收據(jù)的商家,，消費者一定要擦亮眼睛,。