1月3日晚,，首部眾籌京劇經(jīng)典《龍鳳呈祥》在北展劇場(chǎng)上演,。2500人的劇場(chǎng)內(nèi),，上座率很高,，叫好聲,、掌聲此起彼伏,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,。可喜的是,，觀眾中70%為年輕人,，他們很多人是第一次看京劇，盡管他們認(rèn)為節(jié)奏較慢,，但看完劇目后完全顛覆了自己對(duì)京劇的看法,，“沒想到京劇的唱詞如此優(yōu)美而具有文學(xué)性，講故事的方式如此幽默巧妙,，人物形象生動(dòng)有特點(diǎn)”,。不少年輕觀眾表示以后還會(huì)繼續(xù)看京劇。

李曉宜繪 光明圖片 視覺中國

京劇眾籌怎么“玩”

為了讓年輕觀眾走進(jìn)劇院,、接觸京劇,，此次《龍鳳呈祥》的主辦方煞費(fèi)苦心，首次采用眾籌的“玩法”,?！氨娀I不僅僅是籌得60萬元演出費(fèi)，更重要的是成為一個(gè)文化事件,，讓年輕人通過新媒體多接觸京劇,，充分領(lǐng)會(huì)傳統(tǒng)戲曲的精髓，留住戲曲的美,?！必?fù)責(zé)此次眾籌項(xiàng)目演出事務(wù)的李洋旸說，“原來預(yù)計(jì)48天完成眾籌,，沒想到33天就眾籌成功,，讓這場(chǎng)演出先聲奪人、未唱先熱,?！?/p>

一個(gè)多月的眾籌，既完成了這出劇目的宣傳推廣,，也引發(fā)了關(guān)于京劇的熱烈討論,，讓京劇成功進(jìn)入年輕人的視野：選擇原汁原味的經(jīng)典傳統(tǒng)戲，用全明星的陣容,，由著名葉派小生演員,、北京京劇院梅蘭芳京劇團(tuán)團(tuán)長李宏圖發(fā)起，譚孝曾,、孟廣祿等中生代京劇名家聯(lián)袂演出,，保證品質(zhì)；找來相聲演員郭德綱配戲,，提高對(duì)年輕觀眾的吸引力,。

京劇不應(yīng)成為“博物館藝術(shù)”,，應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合新的傳播方式和運(yùn)營手段,，親近觀眾,。北京第二外國語學(xué)院京劇傳承與發(fā)展研究中心主任李嘉珊很認(rèn)可這次京劇眾籌的嘗試：“京劇只有和現(xiàn)代人的生活方式找到關(guān)聯(lián)，才能真正走近觀眾,、培育新的消費(fèi)者,。”

打破戲曲的“小圈子”運(yùn)營方法

戲曲演出搞眾籌以前也有過,，但規(guī)模都很小,，資金量也就在5萬元左右?！洱堷P呈祥》是第一次大規(guī)模眾籌,，打破了京劇傳統(tǒng)的“小圈子”運(yùn)營方法，產(chǎn)生了良好的示范效應(yīng),。為此,，京東眾籌推出“戲曲人生”平臺(tái)，為以后的戲曲眾籌打開了一個(gè)新的窗口,；聚橙網(wǎng)則加大戲曲板塊的投入,，積極維護(hù)和運(yùn)營“中華戲曲”的粉絲。

李洋旸為這場(chǎng)演出算了一筆賬：眾籌得來60萬元,，北展劇場(chǎng)的場(chǎng)租為16萬元,，宣傳、執(zhí)行等方面的成本10余萬元,，演員的演出費(fèi)25萬元左右,，選定300元的票價(jià)幾乎沒有利潤，這種貼近成本運(yùn)營就是為了能夠讓更多人走進(jìn)劇院,，欣賞京劇,。

“不靠演出門票獲得收入，收入主要來自全新的運(yùn)營模式,?！崩钛髸D介紹了三個(gè)新的收入構(gòu)成：在線直播收入，與中國國際網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)合作收取視頻直播費(fèi)用,，向每個(gè)在線觀看的觀眾收費(fèi)獲取收入,。而通過眾籌獲得關(guān)注度和影響力后，又帶來廣告贊助收入和相關(guān)衍生品收入,。

“此次小試牛刀,，三個(gè)方面的收入只是微利?！崩钛髸D坦言,，首次眾籌有許多遺憾,，為了節(jié)省成本，不敢租用北展劇場(chǎng)15萬元的光纖,，在一定程度上影響了直播效果，在線直播收入不理想,，以后應(yīng)加強(qiáng)對(duì)視頻直播的硬件保障,；在十多個(gè)微信公號(hào)中推廣了劇目，也用年輕人喜歡的動(dòng)漫方式講述劇情,，但這些工作做得比較匆忙,，以后要做得更用心。

現(xiàn)在的娛樂形式日益多樣,，消費(fèi)者的選擇也多樣化,。酒香也怕巷子深，有專家表示,，傳統(tǒng)戲曲要學(xué)會(huì)營銷,，精準(zhǔn)定位當(dāng)下的觀眾，培育文化消費(fèi),。京劇只有放下“身段”去營銷,，主動(dòng)走近年輕觀眾，才能讓京劇有觀眾,，在舞臺(tái)上長演不衰,。

老戲曲要有年輕態(tài)

“眾籌只是一個(gè)營銷手段，更重要的是營造一個(gè)怎樣的生態(tài),，讓傳統(tǒng)戲曲能活在當(dāng)下,，讓年輕觀眾體驗(yàn)傳統(tǒng)文化的美?！崩钛髸D注意到有一些青少年觀眾來看《龍鳳呈祥》,，他分析這是近些年推進(jìn)“京劇進(jìn)課堂”的成果，讓一些學(xué)生對(duì)京劇產(chǎn)生了興趣,，愿意和父母一起來欣賞京劇,。

“傳統(tǒng)戲曲要走入現(xiàn)代觀眾，需要在思想上和生態(tài)上全面與現(xiàn)代市場(chǎng)接軌,，認(rèn)真研究消費(fèi)者的需求和喜好,，主動(dòng)推介自己，呈現(xiàn)自己的美,，講出自己的文化價(jià)值,。”李嘉珊講述了她接待國外學(xué)術(shù)考察團(tuán)的體會(huì),，先安排國外學(xué)者參觀京劇博物館,，再讓學(xué)者們親身參與京劇的化妝,、穿著，全過程體驗(yàn)下來,，外國學(xué)者情不自禁地感嘆“京劇是尊貴的”,，并希望進(jìn)一步了解京劇。

“要千方百計(jì)地讓年輕人體驗(yàn)到傳統(tǒng)戲曲的美,，培育年輕觀眾,，留住漸行漸遠(yuǎn)的美?！崩罴紊航ㄗh,，一方面，要加強(qiáng)傳統(tǒng)戲曲的學(xué)術(shù)研究,，做好“翻譯”,，幫助年輕人能看懂，能體味其中的文化內(nèi)涵和中華美學(xué),。另一方面,，營銷團(tuán)隊(duì)要學(xué)會(huì)營銷，找準(zhǔn)切入點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn),，“其實(shí),，除了武戲和猴戲，大戲和文戲也能吸引現(xiàn)代觀眾,，也能讓傳承百年的故事與現(xiàn)代人共鳴,，這是傳統(tǒng)戲曲在當(dāng)下繼續(xù)生存和發(fā)展的理由?！?span style="text-indent: 2em; font-family: inherit; line-height: 1.6;">（記者 張玉玲）