劉老板在潘家園舊貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了十多年,，從來沒遇到過這樣的困境,。他那間專賣和田玉的銘帥玉器店里,，擺滿了各種各樣的和田玉產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品擺放略顯凌亂，沒有傳統(tǒng)玉石店鋪的美觀大方,，相比而言更像是一個(gè)倉庫,。“你沒看過我家里那狀況呢,，比這更要多,。”劉老板進(jìn)一步說道,。

高端精品難出貨  流水靠走量

“前些年形勢(shì)那么好,，根本不會(huì)想到和田玉賣不出去。所以那時(shí)候手里有點(diǎn)錢就去買料（和田玉原石）,，結(jié)果現(xiàn)在家里囤的原料都用不完了,。”劉老板邊整理柜臺(tái)的貨物,，一邊跟我們說著,。

在劉老板背后的貨架上，一群體積龐大的精品雕件,，由于售價(jià)過高,，它們已經(jīng)很久無人問津了。而承受著滯銷壓力的劉老板也是有苦難言：“大塊的料本身價(jià)格就高,，再加上雕刻師的工錢,，就算成本價(jià)出售，也很少有人承受得起,。所以現(xiàn)在進(jìn)屋的客人,，基本不會(huì)去詢問那些精品的價(jià)格，只是看一些中端或低端的產(chǎn)品,。

在劉老板面前的玻璃柜臺(tái)里,，有許多樣式精美的小飾品。大部分都是批量生產(chǎn),，沒有什么藝術(shù)價(jià)值,。用劉老板的話說，“這些都是給微商代理提供的貨,，樣式新穎,，價(jià)格便宜。 現(xiàn)在的市場(chǎng)不好做,，我們也只能多開發(fā)些產(chǎn)品,，高中低檔都做，各種樣式都涉及一點(diǎn),，只要客人來到店里,，就不能讓他出去，只要他想要,，我這必須就得有,！”

天生高貴變負(fù)擔(dān)  玉石沒有價(jià)格戰(zhàn)

“就像這件產(chǎn)品，行情好的時(shí)候最低也要賣到20萬元,，現(xiàn)在一開價(jià)就是15萬元,，去掉料錢和工錢，連還價(jià)的空間都沒有,，我們也想留住客人,，但是成本在那兒，我們也很無奈,?！眲⒗习逯钢衽_(tái)里一件雕刻精美的掛件說。與其他快消品行業(yè)相比,，收藏品行業(yè)有著一種天生的弱點(diǎn),。玉石這種東西，從來都不是普通老百姓可以玩的,。一分價(jià)錢一分貨,，在這個(gè)行業(yè)體現(xiàn)得最為明顯。所以在同樣的情況下,，其他行業(yè)都能打價(jià)格戰(zhàn),、拼性價(jià)比，但玉石行業(yè)不行,，只能通過開發(fā)新產(chǎn)品,，給客戶提供更多的選擇，從而刺激客戶消費(fèi),。

低潮成拐點(diǎn)  收藏抄底正當(dāng)時(shí)

自從2015年下半年開始,，許多市場(chǎng)都出現(xiàn)賣家比買家多的奇異景象?！芭思覉@這里已經(jīng)算很好了,，別的市場(chǎng)哪還有人啊,！”劉老板在談到現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況時(shí),，不禁說出這樣一句話。

“前些年玉石市場(chǎng)一直都很好，所以很多地方都開始搞珠寶城,，許多商家也一股腦兒地扎進(jìn)來,。但現(xiàn)在，好多店鋪都是在吃老本,?！碑?dāng)說到市場(chǎng)低潮的原因，劉老板這樣說道,，“這次低潮,，我更愿意相信是一次機(jī)會(huì)，一旦大家都開始做一件事的時(shí)候,，優(yōu)勝劣汰是必然的,，那些最后能堅(jiān)持著挺過來的，肯定是被市場(chǎng)所認(rèn)可的,?！眲⒗习遄詈鬂M懷信心地說：“對(duì)現(xiàn)在的商戶來講，只要每月的流水能滿足店鋪開銷,，就已經(jīng)很知足了,。而對(duì)于收藏者來說，這也是一個(gè)機(jī)會(huì),，雖然咱們中國(guó)老百姓都講究‘買漲不買跌’,，但是對(duì)于玉石行業(yè)來講，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是底兒了,。如果藏家們足夠聰明的話,，應(yīng)該知道現(xiàn)在出手抄底，性價(jià)比是最高的,?！保ɡ顦I(yè)）