“因為自己不擅長營銷，而且生活困難，所以無奈選擇離開團隊,。”這是90后招商證券經(jīng)紀人董云（化名）寫給部門主管的微信,。放下手機，董云告訴新京報記者，15人的團隊，還有三名年輕人跟自己有同樣的想法,。

上半年A股市場持續(xù)低迷，“靠天吃飯”的證券公司日子并不好過,。經(jīng)紀業(yè)務(wù)的下滑,，帶來的是薪酬的下降。

申萬宏源工資薪酬支出減半

傭金收入與股市成交量直接掛鉤,，而上半年股市成交量一直在低位徘徊。數(shù)據(jù)顯示,，上證綜指,、深證成指上半年跌幅均超過17%，兩市成交量同比也大幅度萎縮,。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示,，上市券商整體經(jīng)紀業(yè)務(wù)下滑明顯，其中,，中信證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)營收59.7億元,，同比下降46.7%；華泰證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)營收52.75億元,，較上年同期下降49%,。而行業(yè)平均傭金凈費率也同比下降20.60%，跌破萬五至0.427‰,。

經(jīng)紀業(yè)務(wù)下滑,，使得券商的工資薪酬支出明顯下降。新京報記者根據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，與去年同期相比,，有25家上市券商的工資薪酬支出下降，在工資薪酬支出前五位中,，中信證券工資薪酬支出減少24.77億元,，同比下降31.0%，國泰君安工資薪酬支出下降18.21億元，同比下降32.3%,；海通證券支出下降較少,，僅為8.20億元，同比下降21.6%,，而廣發(fā)證券與申萬宏源的工資薪酬支出下降幅度最大,，分別為48.6%、52.1%,，下降金額分別為30.51億元和25.91億元,。

一位券商分析師告訴記者，券商行業(yè)的特點就是“三年不開張,，開張吃三年”,，行業(yè)收入起伏比較大，不僅僅是營業(yè)部門,，券商的研究所也會因為人才飽和,，或者行業(yè)的變化而出現(xiàn)降薪的現(xiàn)象。

“之前在一家華南地區(qū)大型券商的研究所負責鋼鐵行業(yè)的研究,，因為鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩,，板塊沒有起色，所以工作五年年收入一直在20萬元左右,，而熱門行業(yè)的研究員,，收入翻番的不在少數(shù)?！痹摲治鰩熗嘎?。

華泰被曝變相裁員、克扣收入

此前,，有媒體報道方正證券員工在社交網(wǎng)站透露公司內(nèi)部下發(fā)了《關(guān)于啟動組織效率提升項目的通知》,，核心意思是“今年要么裁員20%，要么降薪20%,，集團下的命令,。”但方正證券隨后對此事進行回應(yīng)稱：“不是單方面做淘汰,，沒有降薪一說,。”

一位券商人士告訴新京報記者,，為了攤低經(jīng)紀業(yè)務(wù)下降對公司的影響,，不少證券公司都會通過變更考核機制等方式控制成本。

華泰證券的三個有關(guān)績效管理的內(nèi)部文件同日在網(wǎng)上被曝光,。其中,，托管資產(chǎn),、開戶數(shù)等指標都有所調(diào)整，凈增資產(chǎn)考核力度,、理財產(chǎn)品銷售考核力度也有增加,。據(jù)媒體報道，8月29日,，華泰證券部分營銷人員在廣州集體上街,，認為公司單方面制定的考核指標根本完不成，是變相克扣員工收入和變相裁員,。

9月6日,，新京報記者致電華泰證券，對方稱“公司與營銷人員溝通機制暢通,，重視一線反饋的業(yè)務(wù)訴求,，考核遵循公平公正公開原則，將在合法合規(guī)的基礎(chǔ)上,，實現(xiàn)公司,、客戶及個人發(fā)展的多贏?！?/p>

前員工自述

證券經(jīng)紀人：“每月都有同事考核不過被扣錢”

對于被外界廣泛提及的券商高收入,，90后的招商證券經(jīng)紀人董云告訴新京報記者，在去年行情最好的那幾個月,，月平均收入扣掉稅后能超過2萬元,。與其他行業(yè)朋友一個月七八千的收入相比，自己感到很優(yōu)越,。

董云告訴新京報記者,，營業(yè)部經(jīng)紀人的收入主要靠客戶提成,?！叭虇T工的收入分化很明顯，基層員工的收入很低,，以經(jīng)紀人來說,，不同員工積累的人脈和資源不一樣，收入也有很大差別,?；鶎訂T工每月的基礎(chǔ)工資只有1900元，而且因為簽訂的是經(jīng)紀人合同,，所以自己并沒有五險一金,，全部收入主要靠工作業(yè)績的提成?！?/p>

不過去年股市暴跌之后,，收入就銳減,。“最近半年考核壓力增大,，每月都會有同事考核不過,，導(dǎo)致降薪、扣錢,?！倍聘嬖V記者：“我現(xiàn)在拿到手的收入每月也就4000元?！?/p>

“我下一步打算還是留在金融業(yè),，因為重新?lián)Q一個行業(yè)代價太大，但是我準備往人力資源發(fā)展,?！倍普f，“我還是非常幸運的,，之前還算掙了些錢,，我在營業(yè)部的那三個小伙伴是想走不敢走，因為收入太低,，屬于月光族,，一裸辭就沒法交房租，也沒法吃飯了,?！倍普f。

另一位中信證券營業(yè)部員工告訴新京報記者：“目前每月的收入維持在5000元左右,?！?/p>

王偉（化名）此前在中信建投的運營部門工作，目前已離職去了私募機構(gòu),?！拔椰F(xiàn)在在私募的基本工資是5000元，但是如果今年我們項目做得好的話,，會有很高的年終獎,，估計為30個月的工資?！蓖鮽フf,。

回應(yīng)

“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型對崗位要求會逐步提高”

一位中型券商的相關(guān)負責人告訴新京報記者，券商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型對人力資源的調(diào)整也是“裁員”風波的原因,?！叭ツ晔袌鲂星榱己茫袠I(yè)整體業(yè)務(wù)擴張迅速,，環(huán)境發(fā)生變化后,，券商為控制成本,，對各個業(yè)務(wù)條線的崗位要求也會逐步提高，對現(xiàn)有的資本和人力資源重新調(diào)配,，來應(yīng)對當下的情況,。”

一位北京的券商營業(yè)部負責人告訴新京報記者,，長期以來證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)比重較大,。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，在熊市賺錢辦法不多,，營業(yè)部能堅持下來的年輕人很少,，一般進來五個人，能有一個人堅持下來就不錯了,。

“畢竟需要長期忍受三四千元的底薪和很高的工作考核要求,，營業(yè)部門的團隊流動性很強?！痹撠撠熑烁嬖V新京報記者,，面對不同市場情況，在經(jīng)紀業(yè)務(wù)崗位,，市場交易和業(yè)務(wù)量關(guān)聯(lián)度很高,，薪資和提成的調(diào)整也屬于正常現(xiàn)象,。

“另外,，薪酬下降較大的很多是營業(yè)部經(jīng)紀人員，他們很多都不在公司內(nèi)部編制,，薪酬結(jié)構(gòu)本身浮動較大,，基本都是靠業(yè)務(wù)量來拿傭金提成，如果市場行情不好,，這批員工自主的流動率就會很高,。”上述營業(yè)部負責人告訴新京報記者,。

專家

“跟上互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏,，否則會被淘汰”

中國人民大學(xué)財金學(xué)院副院長趙錫軍稱,，人才流動性強一直是證券行業(yè)的發(fā)展特點,。市場化條件下，證券從業(yè)人員用腳投票應(yīng)該理性看待,。券商不能隨意以行情為借口損害證券從業(yè)人員的合法權(quán)益,。不能以激勵為名，嚴苛考核標準,，變相損害證券從業(yè)者合法權(quán)益,。

趙錫軍稱,，券商行業(yè)近年來在互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊下，原有的營業(yè)部業(yè)務(wù)必然會受到?jīng)_擊,，基層從業(yè)人員的壓力也會增大,，同時原有業(yè)務(wù)發(fā)生變化，既要求營業(yè)部轉(zhuǎn)變方式,，跟上互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏,，也需要從業(yè)人員提高自身素質(zhì)，不然必定會被市場淘汰,。

據(jù)報道,，2015年通過互聯(lián)網(wǎng)金融渠道導(dǎo)流的券商中，華泰證券,、方正證券,、平安證券等券商的新開戶數(shù)量在200萬戶以上。其中方正證券2015年新增客戶超過250萬人,，同比增長4倍,，總客戶規(guī)模達到600萬，位居行業(yè)前五,?；ヂ?lián)網(wǎng)所帶來的流量已經(jīng)開始改變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)。

天相投資分析師石磊告訴新京報記者,，互聯(lián)網(wǎng)化后業(yè)務(wù)模式不一樣,，出單可能和工作內(nèi)容并不關(guān)聯(lián)，對未來發(fā)展的不確定性也成為人員離職的重要原因,。要看到,，券商意識到了網(wǎng)絡(luò)流量帶來的強大優(yōu)勢，所以在對傳統(tǒng)經(jīng)紀隊伍吸引客戶方面的依賴性降低,，相應(yīng)地對團隊待遇的重視就下降,。不過，這是券商轉(zhuǎn)型的過程,，從業(yè)人員需要適應(yīng)行業(yè)變化,。

趙錫軍認為，券商改變靠天吃飯的局面,，需要向資管業(yè)務(wù),、投行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提高主動管理能力和風險管理水平,。