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藝術(shù)品電商距離大眾消費有多遠

2016年05月19日 17:30 | 作者:陳麗君 | 來源:收藏快報
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從2000年嘉德在線上線到2014年,,國內(nèi)發(fā)展迅速的藝術(shù)品電商超過2000家,,其中不乏淘寶,、蘇寧,、國美等知名電商,,藝術(shù)品電商迎來巨頭之爭,。2015年,,互聯(lián)網(wǎng)買家以1.15億元價格拿下齊白石十八開《葉隱聞聲冊頁》,,誕生國內(nèi)拍賣史上藝術(shù)品電商的成交之最,,這也讓藝術(shù)品電商一鳴驚人,。在逐漸打破傳統(tǒng)藝術(shù)品市場一統(tǒng)天下的格局下,藝術(shù)品電商又呈現(xiàn)出什么樣的發(fā)展態(tài)勢呢,?


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清道光五彩龍鳳紋碗 (一對),,成交價34.5萬元清道光五彩龍鳳紋碗 (一對),成交價34.5萬元

四大陣營混戰(zhàn)藝術(shù)品電商

目前藝術(shù)品電商以原創(chuàng)型和平臺型為主,,也呈現(xiàn)出多個陣營,。國際隊主要有易拍全球等,易拍全球以古董拍賣為主,,提供了多種模式的競拍,,主要把全球的拍賣資源和買家資源匯集起來,為買家提供全球的藝術(shù)品信息。此外,,去年與德國在線拍賣行Auctionata簽約的聯(lián)拍在線也開啟中外在線拍賣交易平臺的戰(zhàn)略合作,,進軍海外拍賣。

更多的平臺具有專業(yè)出身,,嘉德在線,、雅昌藝術(shù)網(wǎng)、藝典中國,、趙涌在線等,,這些藝術(shù)品電商共性在于對藝術(shù)品及藝術(shù)品市場有深刻的了解。但是,,存在的共同問題也是沒有用互聯(lián)網(wǎng)思維來看待藝術(shù)品電商,,沒有專注電商的本質(zhì)——互動、社交,。包括嘉德在線,、藝典中國等,目前的主要收入仍依賴在線拍賣領(lǐng)域,。

但也不乏有以原創(chuàng)設(shè)計,、個性化定制、衍生品等運營內(nèi)容為主的職業(yè)隊,,成立于2011年的HIHEY藝術(shù)網(wǎng)目前算是國內(nèi)最大的藝術(shù)品電商,,以簽約藝術(shù)家的油畫、雕塑等在內(nèi)的藝術(shù)品展示,、交易和拍賣為主,。目前除了接入微信,還有App上線,。HIHEY利用線上Hi店與線下博覽會深度合作,,打造的是面向輕量級藏家的集市。

隨著藝術(shù)品與互聯(lián)網(wǎng)的融合成為行業(yè)大趨勢,,淘寶,、蘇寧、國美等傳統(tǒng)電商巨頭也加入到藝術(shù)品電商的混戰(zhàn)中,,但這類“湊熱鬧”的電商只能是搭快車隊,,并沒有稱霸藝術(shù)品電商領(lǐng)域。淘寶在其平臺推出了在線拍賣,,以司法拍賣和珍品拍賣為主,。雖然淘寶網(wǎng)有龐大的流量,但靠低價來拉攏客戶也并不適合高端的藝術(shù),。蘇寧易購在2013年推出的藝術(shù)品拍賣頻道由藝典中國運營,,包括字畫,、當代藝術(shù)品、瓷器雜項等,,但沒有一個獨立的藝術(shù)品電商,,而國美也在同年推出“國之美”,以字畫為主,,三者皆沒有形成明顯競爭優(yōu)勢。

復制線下模式難做大

藝術(shù)品電商盡管成為可行投資方向,,但目前的局面并不樂觀,,中拍協(xié)發(fā)布的《2015年中國拍賣行業(yè)展望》藍皮書顯示,2014年中國拍賣業(yè)年拍賣成交金額首次突破7600億元,,藝術(shù)品電商增長幅度卻高達32.7%,,但所占的比例僅為1%??焖侔l(fā)展的藝術(shù)品電商也并沒有出現(xiàn)諸侯爭霸的局面,。

為什么會造成這樣的局面?藝術(shù)品電商研究者王槄認為,,目前“線上拍賣只是復制了線下拍賣的形式,,卻沒有辦法復制線下拍賣的體驗與氛圍,也沒有辦法復制線下的客戶,。藝術(shù)品電商平臺上交易的藝術(shù)品很少能見到真正大師級的作品或名家精品,,以消費級別的藝術(shù)品為主。而通過電商平臺培養(yǎng)出的買家,,一旦成為回頭客,,他們就將走向?qū)I(yè)的收藏或投資領(lǐng)域,尋找更頂尖的作品,,也就是線下的交易體系,,而不是留在電商這個體系里”。

上海泓盛拍賣電子商務總監(jiān)胡湖認為,,雖然很多機構(gòu)也在進軍藝術(shù)電商,,但是其中很多都沒有真正思考好自己在未來藝術(shù)電商趨勢里邊扮演的角色。

對此,,王槄也表示,,藝術(shù)品市場是個小眾市場,“懂藝術(shù)的不懂電商,,懂電商的又不懂藝術(shù)”,,導致藝術(shù)品電商和藝術(shù)行業(yè)之間的壁壘越來越深。而且,,藝術(shù)品不是一般商品,,如果忽略藝術(shù)品的精神屬性,,單純以流量優(yōu)勢介入藝術(shù)品平臺,缺乏對藝術(shù)品受眾群體的熏陶和培養(yǎng),,而消費者沒有形成消費藝術(shù)品習慣的情況下,,很難直接產(chǎn)生購買行為。

從用戶角度來看,,線下拍賣模式下的用戶年齡大多都超過35歲,,這類人群沒有網(wǎng)購的習慣,而且,,網(wǎng)購沒有古玩市場把玩的樂趣,,保真也成為一道門檻。微拍全球北京事業(yè)部CEO張槳則表示,,相較線下有實物可鑒別的條件而言,,網(wǎng)上購買藝術(shù)品風險大,而且有些藝術(shù)品電商在選擇藝術(shù)家方面不慎重,,擾亂了整個市場秩序,。

體驗式服務成開發(fā)方向

去年以來,IP熱橫掃文化領(lǐng)域,,其實優(yōu)秀的藝術(shù)作品,、藝術(shù)家也可以成為大力開發(fā)的IP。藝客網(wǎng)COO張旭曾表示,,藝客不只是“賣畫兒”的電商網(wǎng)站,,更希望通過圖像IP開發(fā),打通藝術(shù)從業(yè)群體與新消費升級市場,。藝術(shù)家通過藝客的C2C平臺進行商品交易與推介,,用戶挑出優(yōu)秀的藝術(shù)家,藝客通過IP簽約,,保障優(yōu)秀藝術(shù)家持續(xù)不斷地創(chuàng)作出新的作品,,擴大藝術(shù)家的產(chǎn)能,再投放其藝術(shù)衍生品,。

“目前藝術(shù)品電商大多專注于拓展藝術(shù)品,、藝術(shù)家或商家資源,對于新買家的支持力度卻少得可憐,?!蓖鯓呏赋觯囆g(shù)品電商應完善體驗式購買過程,,先通過各類社交媒體,、線下活動等建立信任、培育客戶,,然后再做銷售以及持續(xù)的成交,。

對于藝術(shù)品電商而言,,找到自己的潛在客戶群很關(guān)鍵,惟一有效的方法就是連接,,而藝術(shù)體驗則是最直接有效的方法,。去年上線的阿波羅藝術(shù)就獲得紅星美凱龍領(lǐng)投的2000萬元A輪融資。阿波羅藝術(shù)作為新興藝術(shù)品電商代表,,不僅打造生活體驗服務,,還首創(chuàng)關(guān)于藝術(shù)價值及市場判斷的“伯樂一千”項目,為藝術(shù)品的交易流通,、新銳藝術(shù)家的價值開發(fā)提供了一種新思路,。這也讓藝術(shù)品電商更加深入人們的日常生活,藝術(shù)品的大眾化,、消費化時代也將到來。(陳麗君)


編輯:陳佳

關(guān)鍵詞:藝術(shù)品電商 距離大眾消費 有多遠

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