在“美亞”合作的背后,，一直意圖趕超蘇寧,、對標京東的國美此次聯(lián)手亞馬遜中國能否逆襲，而在中國表現(xiàn)平平的亞馬遜中國又懷抱怎樣的野心呢,？

不過值得注意的是,，此次與國美聯(lián)手的是亞馬遜中國，而早在三年前,，亞馬遜已經(jīng)與天貓展開合作,，并入駐天貓。而地位一直頗為尷尬的亞馬遜中國,，此次做出新選擇,，卻與亞馬遜分道揚鑣。

國美意在流量

亞馬遜內(nèi)訌各自站隊

繼蘇寧電器與阿里巴巴天貓合作后,，中國電商業(yè)又添一合作的新案例,。近日，國美電器與亞馬遜中國在京宣布達成戰(zhàn)略合作,，雙方將在電商和供應鏈輸出方面聯(lián)合出手,。國美電器官方旗艦店進駐亞馬遜中國商城Z.cn。而亞馬遜中國也將與國美電器的線下供應鏈和物流合作,。國美電器正式成為亞馬遜中國網(wǎng)站上重量級家電和消費類電子賣家,。

國美雖然近期動作頻頻，但在電商界仍屬后來者,，且實力與京東,、天貓仍有差距，其與亞馬遜的合作,，無疑是對流量入口的覬覦,。

業(yè)內(nèi)人士認為：“此次國美入駐亞馬遜后，將成為其第三方商家,。對于國美而言,，與亞馬遜合作最大的好處是擁有了其流量入口,。電商在未來競爭地位如何，關鍵是看其是否掌控巨大的流量的入口,。不過,，亞馬遜在中國電商市場的份額相對較低，兩家聯(lián)合,，不會對國美現(xiàn)有模式有較大影響,。”

除了在流量上的補充,，面臨天貓,、京東和蘇寧三座大山，國美與亞馬遜的聯(lián)合,，將讓國美在現(xiàn)有競爭中的勢力快速壯大,。

對在中國電商界實力較弱的亞馬遜而言，引入國美,，有利于其在家電產(chǎn)品線的快速豐富,，同時在現(xiàn)有競爭格局中找到同盟，盡快站隊,，而不至于被迅速邊緣化,。

實際，亞馬遜并不是第一次與電商進行合作,。去年3月份,，亞馬遜“amazon官方旗艦店”已入駐天貓。當時,，天貓和亞馬遜中國聯(lián)合宣布,，主推亞馬遜包括食品、玩具等“進口直采”商品,，亞馬遜成為繼當當,、國美在線和1號店之后第四家進駐天貓的主流B2C電商。

而有業(yè)內(nèi)人士認為,，此前亞馬遜與天貓的合作,，就是看中其巨大的流量。不過值得注意的是,，當時有消息指出，帶隊與天貓密談合作的是亞馬遜全球高管而非亞馬遜中國的管理層,，外界當時就猜測亞馬遜此舉繞開了亞馬遜中國,，有意讓其獨立，表現(xiàn)出對亞馬遜中國業(yè)務的不滿,。不過近幾年來,，亞馬遜中國業(yè)績也一直表現(xiàn)平平，甚至被國美在線等后來者迅速超過，以致于淪為只能選隊站的命運,。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬認為：“亞馬遜在家電電商領域相對其他電商實力較弱,，引入國美可以完善其家電的產(chǎn)品線，彌補其產(chǎn)品線在電器領域的空缺,。亞馬遜中國在中國市場發(fā)展一直較為緩慢,，并逐漸被邊緣化。從種種跡象來看,，目前亞馬遜已經(jīng)對亞馬遜中國團隊失去耐心,。在過去一段時間，天貓成為亞馬遜在國內(nèi)的銷售渠道,，而亞馬遜中國則扮演了售后服務的角色,。其此次與國美合作，也是希望借助國美充實產(chǎn)品線,，從而在中國市場穩(wěn)住腳,，不至于迅速被淘汰?！?/p>

左右手互博

國美能否改變命運,？

雖然此次國美聯(lián)手亞馬遜，看似是一次完美的結合,，但也讓國美內(nèi)部在電商領域形成左右手互博的局面,。

國美一直以來，將國美在線作為線上著力打造的重心,，且派國美老將進駐,，大力發(fā)展線上平臺。國美除了電商之外,，還有大量的傳統(tǒng)線下門店,，而這些門店本身與線上就形成競爭關系。此次國美旗艦店在亞馬遜中國上線,，無疑將讓這一渠道與國美在線再次形成直接競爭,。

國美總裁王俊洲也并未否認這一競爭關系的存在：“亞馬遜中國上的國美旗艦店由國美供應鏈供貨和運營，與國美在線是不同的線上窗口,。未來亞馬遜中國將與國美電器在商品第三方供應,、物流解決方案、售后服務等多個領域展開合作,?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認為：“國美與亞馬遜的牽手雖然可以相互分享對方的流量，國美可以幫助亞馬遜彌補家電短板,，而亞馬遜可助國美抗衡蘇寧,、京東,，但目前雙方合作模式未體現(xiàn)出對各自的前臺引流、后臺物流,、供應鏈等方面的對接的意義,。”

不過,，此次線上O2O合作模式并非國美首次試水,。早在四年前，國美就先后入駐當當網(wǎng)和天貓,。業(yè)內(nèi)人士認為,，目前國美與當當和天貓的合作，未見出現(xiàn)明顯效果,，仍處于名義上的一次結盟,。

其實，國美在渠道上的變革已做了多年的努力,。其在2012年通過國美電器網(wǎng)上商城（國美在線前身）入駐當當網(wǎng),，但無果而終；一年后國美在線入駐天貓,，但現(xiàn)在天貓上早已不見國美痕跡,；兩年前，國美電器先后入駐物美,、摩登百貨,、百聯(lián)等傳統(tǒng)渠道，已尋求多條腿走路,；近日,，國美再次牽起了被邊緣化的亞馬遜。

通過這一系列的合作,，國美對傳統(tǒng)渠道進行快速變革,，甩掉了電器品類包袱，同時享受入駐門店的流量并減少門店成本,，不過,，在決策上有著顯著家族色彩的國美能否與外資企業(yè)亞馬遜真正融合，發(fā)揮最大效應,，還有待觀察,。

然而不可否認的是，中國零售市場和電商界的合縱連橫時代已經(jīng)來臨,，國美與亞馬遜中國的聯(lián)姻將可能在蘇寧結盟阿里巴巴,、京東攜手騰訊兩大陣營形成后，成為新的一派,，電商紛紛站隊,，未來電商領域的派系斗爭將越發(fā)明顯，幾家獨大的格局已見雛形,。