“現(xiàn)在非標(biāo)志性商圈的賣(mài)場(chǎng)就指著餐館,、親子游戲場(chǎng)所招點(diǎn)人氣兒了”。一位正帶著孩子在商場(chǎng)游玩的媽媽對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者感嘆，彼時(shí),，她的孩子正在賣(mài)場(chǎng)的滑梯處嬉戲,，這家被幾個(gè)居民小區(qū)環(huán)繞的購(gòu)物中心，在2015年大幅調(diào)整了駐店品牌的種類(lèi),，此前曾為服裝百貨的區(qū)域,，后來(lái)被打造成了滑梯等親子游樂(lè)設(shè)施。

這樣的事情并不是個(gè)案,。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪得知,，以北京為例，多家商場(chǎng)正在積極調(diào)整引入品牌種類(lèi)屬性,，互動(dòng)性,、客戶(hù)體驗(yàn)性較強(qiáng)的母嬰、親子,、餐飲企業(yè)占比正在逐步增加,，即使是服裝等傳統(tǒng)的百貨品類(lèi)，引入的品牌也向著擁有年輕化,、輕奢等共同特性的品牌傾斜,，“現(xiàn)在，在商場(chǎng)可以花100元錢(qián)可以買(mǎi)到一件衣服,，以前大品牌都在的時(shí)候,，這是不可能的?！庇邢M(fèi)者向記者感嘆,。

這種調(diào)整的背后，是百貨賣(mài)場(chǎng)的利潤(rùn)情況日漸削薄如紙,，但是,，被寄予厚望的母嬰、親子、餐飲品牌的進(jìn)駐,，以試圖恢復(fù)線下賣(mài)場(chǎng)流量的背后,，是這些行業(yè)在一定程度上付出的“慘烈代價(jià)”。以餐飲為例,，北上廣深四個(gè)一線城市在2015年下半年一共關(guān)閉了161287家店,，其中，上海下半年一共關(guān)閉了63296家店,，占據(jù)39.2%,，這意味著，上海每個(gè)月平均有一萬(wàn)余家餐飲店關(guān)閉,，平均每天350家,，北京緊隨其后，零點(diǎn)有數(shù)發(fā)布的一份報(bào)告如是描述,。

行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期

多手法拯救線下賣(mài)場(chǎng)

毫無(wú)疑問(wèn),，零售行業(yè)正在面臨著極大的挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)的深度調(diào)整,、線上企業(yè)的分流,、成本壓力不減等多種因素之下，行業(yè)在積極尋求辦法突圍,，合理評(píng)估行業(yè)價(jià)值,，以重新定義自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從《證券日?qǐng)?bào)》記者了解的情況可知,，相較此前對(duì)線上企業(yè)分流帶來(lái)的“恐慌”,，如今,，線下的企業(yè)顯得“淡定”許多,，“線下賣(mài)場(chǎng)并不是沒(méi)有價(jià)值，經(jīng)過(guò)沉淀和梳理,，現(xiàn)在是線下賣(mài)場(chǎng)價(jià)值回歸的時(shí)期”,。有從業(yè)者認(rèn)為。而重新定位自己的競(jìng)爭(zhēng)力和評(píng)估價(jià)值之后,，在對(duì)提升利潤(rùn)率和恢復(fù)線下流量上,，許多線下企業(yè)從調(diào)整品類(lèi)增加人氣、盤(pán)活此前沉睡的會(huì)員流量,、打造有自己屬性的O2O經(jīng)營(yíng)模式等方面入手,。

例如，步步高集團(tuán)董事長(zhǎng)王填在由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦的“2016年中國(guó)連鎖業(yè)O2O大會(huì)暨第十三屆中國(guó)零售業(yè)信息化電商峰會(huì)”上解釋?zhuān)瑥淖陨淼慕?jīng)驗(yàn)來(lái)看,，線下企業(yè)不宜“走的太急,，因?yàn)檎麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售都在深度調(diào)整之中，互聯(lián)網(wǎng)零售不是‘一邊倒’，線上和線下正在經(jīng)歷一次‘再平衡’”,。同樣,，天虹商場(chǎng)董事、總經(jīng)理高書(shū)林也認(rèn)為,，實(shí)體零售應(yīng)該有信心,，零售業(yè)本身處在螺旋式上升中，未來(lái)實(shí)體零售和電商會(huì)相互學(xué)習(xí),，出現(xiàn)新一輪的增長(zhǎng),。

從同期舉辦的中國(guó)零售業(yè)全渠道50人論壇倡議中可以看出，行業(yè)正在積極自救,。論壇達(dá)成的幾項(xiàng)要求中,，為行業(yè)的轉(zhuǎn)型指出了一些方向：為滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，零售企業(yè)應(yīng)回歸價(jià)值創(chuàng)造本質(zhì),，重新總結(jié)自身優(yōu)勢(shì),，探索與業(yè)務(wù)相匹配的數(shù)字化戰(zhàn)略；以消費(fèi)者為中心,，建立全渠道獲客,、社群運(yùn)營(yíng)、跨渠道營(yíng)銷(xiāo),、數(shù)字化門(mén)店體驗(yàn),、個(gè)性化服務(wù)等能力，建立長(zhǎng)效機(jī)制獲取消費(fèi)者信任并保證消費(fèi)者信息安全,；整合供應(yīng)鏈資源,，基于數(shù)字化技術(shù)對(duì)商品經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量追溯,、倉(cāng)儲(chǔ)物流,、供應(yīng)商協(xié)同等方面進(jìn)行改造升級(jí)，提高供應(yīng)鏈效率,；將數(shù)字化技術(shù)與零售業(yè)全價(jià)值鏈進(jìn)行融合,，制定全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并探索適合自身特點(diǎn)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式,，促進(jìn)運(yùn)營(yíng)效率提升,，并在推進(jìn)實(shí)施過(guò)程中快速迭代；積極打造和參與生態(tài)圈資源共享,，強(qiáng)化與同業(yè),、上下游、跨界客戶(hù),、技術(shù)和資本等資源對(duì)接,，并貢獻(xiàn)價(jià)值,；培育適應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的組織與文化，通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)和外部合作獲取人才,，建立內(nèi)部柔性組織,，鼓勵(lì)和保護(hù)創(chuàng)新機(jī)制。

而從公開(kāi)的信息中可知,，在增加互動(dòng),、加大與消費(fèi)者聯(lián)系力度上，百貨等線下實(shí)體店正在大比例地調(diào)整經(jīng)營(yíng)品類(lèi)所占比例,，其中,，加大母嬰、親子和餐飲品牌店的加入,，成為業(yè)界的共識(shí),。對(duì)于營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)都陷入增長(zhǎng)緩慢態(tài)勢(shì)中的線下零售業(yè)而言，母嬰,、親子及餐飲企業(yè)的加碼,，會(huì)成為拯救行業(yè)的“白衣騎士”嗎？

母嬰,、親子,、餐飲

拯救線下企業(yè)流量

“我認(rèn)為是這樣的，宅男宅女再不出門(mén)也不會(huì)宅了寶寶,，通過(guò)參與親子活動(dòng),，可以讓孩子有更好的成長(zhǎng)。國(guó)家二胎政策放開(kāi)之后（行業(yè)受益）有明顯的效果,，線下商業(yè)門(mén)店會(huì)有準(zhǔn)備和反映,，我們也因此在加速和各大商場(chǎng)、超市的合作,，這真的需要全國(guó)性規(guī)模的供應(yīng)鏈模式來(lái)應(yīng)對(duì),。” 樂(lè)友（中國(guó)）超市連鎖有限公司樂(lè)友孕嬰童（以下簡(jiǎn)稱(chēng)樂(lè)友孕嬰童）創(chuàng)始人兼COO龔定宇在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)介紹,，在和線下的商場(chǎng)及超市企業(yè)合作中,，他建議雙方要共享優(yōu)勢(shì)資源,，不僅是聯(lián)合采購(gòu),，也應(yīng)該鼓勵(lì)采用整體合作的形式，來(lái)迎合新生媽媽的消費(fèi)習(xí)慣,，“90后的品質(zhì)生活也來(lái)臨了,，孩子即是契機(jī)”。

在龔定宇看來(lái),，未來(lái)的6年時(shí)間里,，受益“嬰兒潮”帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì),，線上實(shí)體企業(yè)迎來(lái)了“反攻”線上的機(jī)會(huì)：“90后媽媽們成長(zhǎng)起來(lái)后，品質(zhì)生活的需求是一方面,，另一方面,，傳統(tǒng)電商平臺(tái)此前的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)等因素引發(fā)的質(zhì)量問(wèn)題已經(jīng)為自己挖了一個(gè)坑，這些縱容和行為,，會(huì)讓擁有品質(zhì)生活理念的90后媽媽們更相信線下實(shí)體店,。”

據(jù)龔定宇介紹,，樂(lè)友孕嬰童從創(chuàng)立開(kāi)始基因即是互聯(lián)網(wǎng)基因,，“從一開(kāi)始就是一個(gè)會(huì)員制的零售商，是單品經(jīng)營(yíng),、線上線下打通的零售商,，為什么我們走到線下？跟去年關(guān)于90后媽媽的調(diào)研有關(guān),，現(xiàn)在90后更愿意到門(mén)店買(mǎi)母嬰產(chǎn)品,。”

當(dāng)然,，樂(lè)友孕嬰童多年來(lái)積攢了大量的數(shù)據(jù),，這也是吸引許多線上平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)前來(lái)尋求合作的優(yōu)勢(shì)之一，不過(guò),，“沒(méi)有消費(fèi)者同意,，這些數(shù)據(jù)安全的很，我們絕不泄漏,?！?/p>

此外，也有擁有母嬰,、親子業(yè)務(wù)的企業(yè)對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者提及,，考慮到租金、人力等成本的原因,，在線下的擴(kuò)張會(huì)按照既定節(jié)奏進(jìn)行,，不會(huì)在線下賣(mài)場(chǎng)大力度擴(kuò)張。

知名企業(yè)

紛紛放緩擴(kuò)張節(jié)奏

除了母嬰,、親子類(lèi)的品牌之外,，從《證券日?qǐng)?bào)》記者調(diào)查的情況可知，對(duì)于消費(fèi)者而言,，線下賣(mài)場(chǎng)中餐飲品牌的增多,，所帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn)是最為直接的，“（商場(chǎng)）都快變成美食一條街了”,。有消費(fèi)者感嘆,。

“上個(gè)月的一次巡店,，我驚訝地發(fā)現(xiàn)這個(gè)商場(chǎng)里，有百分之二十幾的餐飲品牌發(fā)生更換,。發(fā)生這種狀況,，我認(rèn)為有幾種原因：商場(chǎng)的過(guò)度開(kāi)發(fā)、電商對(duì)傳統(tǒng)商場(chǎng)的影響,。在過(guò)往,，商場(chǎng)的餐飲只占百分之十幾，而眼下則是節(jié)節(jié)攀升,，有些商場(chǎng)甚至超過(guò)了50%,。”在第15屆中國(guó)餐飲業(yè)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)上,，王品集團(tuán)董事長(zhǎng)陳正輝不無(wú)感嘆,，“商場(chǎng)希望更多的消費(fèi)者能到店，這種體驗(yàn)式消費(fèi)所占的商場(chǎng)比重由此提升,，但商場(chǎng)的人流并沒(méi)有大幅度增加,，而餐飲的比重增加卻使得競(jìng)爭(zhēng)加劇，原本生意不錯(cuò)的品牌也出現(xiàn)了生意被稀釋的情況,。從數(shù)據(jù)上可以看到,，GDP在下滑，但餐飲（數(shù)據(jù)）在成長(zhǎng),，2014年和2015年餐飲的開(kāi)店數(shù)量爆增,，廣州、深圳都是90%的增長(zhǎng),，北京也是50%增長(zhǎng),，餐飲成長(zhǎng)的速度趕不上開(kāi)店的速度”。

晚?xiàng)魍た偨?jīng)理賈蟒在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)介紹,，近來(lái)也收到很多賣(mài)場(chǎng)的“橄欖枝”,，但“我們今年暫時(shí)沒(méi)有擴(kuò)張的計(jì)劃，主要考慮到客流,、租金”,。

賈蟒介紹，據(jù)他的觀察,，（行業(yè)內(nèi)）都在觀望和沉淀,，尤其是有規(guī)模點(diǎn)的。而且,，受四高一低（原材料成本高,、用工成本高,、租金高,、各類(lèi)費(fèi)用高和利潤(rùn)低）的影響,，（大家）在等待經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。不過(guò),，“現(xiàn)在更多的商場(chǎng)靠餐飲吸引客流,，反倒是商場(chǎng)的知名度不像以前那么強(qiáng)勢(shì)，餐飲成了強(qiáng)勢(shì)方,，知名餐飲在租金上有議價(jià)權(quán),，可以不交租金，而改用營(yíng)業(yè)額分成,，但對(duì)于新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō),，（炮灰）很多，（在目前）保證每家店都贏利最重要,，要活著”,。

外婆家創(chuàng)始人吳國(guó)平則更直接地公開(kāi)表示，“我覺(jué)得（行業(yè)發(fā)展）供大于求了,，（外婆家的發(fā)展節(jié)奏要）一腳踩下去,，去年裁到48家店，今年還有32家店要開(kāi),，明年合同一概不簽,，除了新品牌”。為什么,？“外婆家2010年進(jìn)上海,，到現(xiàn)在180家店，（企業(yè)）真這么能干嗎,？基礎(chǔ)這么好嗎,？真的做到這么牛嗎？其實(shí)都是在風(fēng)口上面,，可能我是半只豬,，風(fēng)下來(lái)我覺(jué)得我也要掉下來(lái)，要認(rèn)清發(fā)展的局勢(shì),，稍微躲一下雨,。我應(yīng)該蹲下來(lái)，好好練內(nèi)功,?！眳菄?guó)平說(shuō)。

“大的賣(mài)場(chǎng)調(diào)整引入品牌所屬類(lèi)型后,，餐飲品牌的增加,，的確對(duì)賣(mài)場(chǎng)的引流有著積極的作用，餐飲行業(yè)的體驗(yàn)屬性較強(qiáng),，以前消費(fèi)者的習(xí)慣可能是先逛街,，累了之后再進(jìn)餐飲休息,，但現(xiàn)在不同，是先吃完飯?jiān)賮?lái)逛街,，這種顛倒的習(xí)慣,，決定了餐飲行業(yè)可以為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)更多的客流量?！奔魏鸵黄穭?chuàng)始人,、董事長(zhǎng)劉京京在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)分析。

不過(guò),，劉京京認(rèn)為,，企業(yè)是否要選擇進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，要根據(jù)自身的特點(diǎn)來(lái)決定,，不能盲目跟隨,，比如，嘉和一品的營(yíng)業(yè)時(shí)間跨度長(zhǎng),，與賣(mài)場(chǎng)的“固定作息”相比有著明顯的不同,，因此，嘉和一品未來(lái)的開(kāi)店策略,，依舊會(huì)照著即定的目標(biāo)發(fā)展,。

一方面，賣(mài)場(chǎng)的調(diào)整帶來(lái)了擴(kuò)張的機(jī)會(huì),，而另一方面,，慘烈的競(jìng)爭(zhēng)又使得企業(yè)“壓力山大”，在這種情況下,，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楚東建議,，企業(yè)“重消費(fèi)者的定位不能錯(cuò)位，品牌競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心,，而不是所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，每家餐飲企業(yè)都有自己獨(dú)特之處，抓住品質(zhì)才是永恒的賣(mài)點(diǎn),，才能贏得消費(fèi)者信任”,。