冬天的早晨，太陽剛剛冒出頭，寒氣還未褪盡,，醫(yī)院的大門口已是車水馬龍,，熙熙攘攘的門診樓前，醫(yī)護(hù)人員步履匆匆,，就診患者有序排著長(zhǎng)隊(duì),。在天津市藥企工作的醫(yī)藥代表唐文強(qiáng)今天的任務(wù)是去見院長(zhǎng)談筆業(yè)務(wù)，他隨身背的包里裝著試用產(chǎn)品,，夾著的公文袋里是事先準(zhǔn)備好的宣傳材料,。“擱以前,，我出來跑業(yè)務(wù)見醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)得‘全副武裝’——身上裝著紅包,，手里提著禮品。而如今,，這一套不時(shí)興了,。”“兩手空空”赴約的小唐說起來頗為感慨,。

　　和唐文強(qiáng)一樣,，很多普通老百姓也許并不知道中央八項(xiàng)規(guī)定，或者是知道了也說不很清楚,。但八項(xiàng)規(guī)定帶來的諸多改變卻悄然降臨在他們的周圍,，很多人都從自身的工作、生活實(shí)踐中感受到了這幾年辦事規(guī)則的改變和社會(huì)風(fēng)尚的變遷,。

　　醫(yī)藥代表唐文強(qiáng)——

　　從靠關(guān)系吃飯到憑實(shí)力說話

　　干小唐這行,，跟醫(yī)藥系統(tǒng)的官員打交道是家常便飯，過去找他們辦事,，少不了碰“軟釘子”,、吃“閉門羹”。在摸爬滾打中,，他總結(jié)出一條不二法則：關(guān)系才是硬通貨,。

　　小唐講起了曾經(jīng)的“血淚史”：“和醫(yī)院談廣告合作那會(huì)兒，醫(yī)院一般8點(diǎn)上班,，我8點(diǎn)不到就去醫(yī)務(wù)科門口等,。8點(diǎn)半以后工作人員才陸陸續(xù)續(xù)來，人家說這事兒得找主任,，主任不在,。我在門口一直等到11點(diǎn)，一個(gè)科員才出來指了指另一個(gè)房間告訴我,，主任在那兒辦公,，我這才算找到人,。”

　　“不管你好說歹說,，人家就是對(duì)你愛答不理,，二話不說就‘不同意’，也不解釋為啥,。后來,，我托關(guān)系找后勤科主任引薦，并允諾給雙方一些禮品,，事兒竟然談妥了,。”

　　而現(xiàn)在這條潛規(guī)則不靈了,?！氨鹿芩浇辉俸茫F(xiàn)在請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯,，再也叫不出來,。以前認(rèn)關(guān)系，現(xiàn)在認(rèn)產(chǎn)品,，一切都按規(guī)矩來,。只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，靠精湛的學(xué)術(shù)知識(shí)和營(yíng)銷素養(yǎng)打動(dòng)他們,，我們就能打開市場(chǎng),。”小唐說,。

　　如今的唐文強(qiáng),，已從當(dāng)年的“小代表”成長(zhǎng)為一名帶領(lǐng)五人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理。雖然不用像以前那樣天天泡在醫(yī)院,，但是一些重要的客戶還是需要他親自上陣?，F(xiàn)在小唐去拜訪客戶，再也不用費(fèi)盡心思去考慮送什么禮,。他只需帶上精心設(shè)計(jì)好的幻燈片,、詳細(xì)的產(chǎn)品說明、一些以品牌名義贈(zèng)送的小禮品就足夠了,。

　　他是這樣向手下的新人傳授經(jīng)驗(yàn)的：“過去選藥代,，哪怕你是外行，只要能喝能玩能說就行?，F(xiàn)在看重的則是你的專業(yè)背景和對(duì)產(chǎn)品的深入了解,，跑關(guān)系那一套現(xiàn)在不管用了，咱們就得靠實(shí)力說話?！?/p>

　　小學(xué)教師張老師——

　　公車接送學(xué)生從習(xí)以為常到漸無蹤跡

　　河南省濮陽市實(shí)驗(yàn)小學(xué)是當(dāng)?shù)刈詈玫男W(xué),，教學(xué)資源和教育水平都屬一流。名聲在外,，入學(xué)的孩子自然少不了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)干部的子弟,。

　　“前幾年，一到放學(xué)時(shí)間,，我總能看到幾輛有特殊標(biāo)志的公車停在學(xué)校門口,，尤其是雨雪天氣?！痹阱ш枌?shí)驗(yàn)小學(xué)已有幾十年教齡的張老師回憶，“記得有個(gè)下雪天放學(xué),，我推著自行車正往學(xué)校外走,。有個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)來接孩子，看到我寒暄兩句后說：‘張老師我這正好開著單位的車來,，天氣不好我順路載您一程,。’我婉言謝絕之后,，這名家長(zhǎng)還很熱情地告訴我：‘我這有車很方便,，以后您有需要用車的地方隨時(shí)說！’”

　　過去,，很多人都認(rèn)為公車接送孩子是小事兒,，接送者不避諱，旁觀者也習(xí)以為常,。張老師觀察到,，有些家長(zhǎng)會(huì)有意無意地炫耀自己的特權(quán)，就連孩子也會(huì)不時(shí)表露出“我的爸爸是局長(zhǎng)”的優(yōu)越感,。

　　“有一天我看《濮陽日?qǐng)?bào)》,，報(bào)紙上登了則消息，有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部用公車接送學(xué)生在某中學(xué)門口被抓了個(gè)現(xiàn)行,，事后還受到處分,。沒想到這個(gè)震懾作用還真的挺大的，現(xiàn)在學(xué)校門口幾乎看不到公車的身影了,，就連前邊的街道都清靜了許多,。”

　　張老師現(xiàn)在的班級(jí)傾注了她幾年的心血,，很多學(xué)生家長(zhǎng)由陌生到熟悉,，一到逢年過節(jié)，總有些人想通過送禮表達(dá)感激之情。

　　“兩年前的中秋節(jié),，有一個(gè)家長(zhǎng)節(jié)前就給我打電話,，說要到我家坐坐。我馬上意識(shí)到,，來看我怎么會(huì)空手來,？我拿天冷、路偏搪塞過去,，沒告訴人家地址,。結(jié)果第二天晚飯后，這個(gè)家長(zhǎng)一個(gè)電話打來竟然已到我家樓下,，見她大包小包提著月餅,、牛奶還有土特產(chǎn)，不忍拒絕她的好意,，我也只好收下,。”

　　“這兩年的中秋不一樣了,，去年我收到了這名家長(zhǎng)發(fā)來的祝福短信,，今年她讓孩子送上自己親手制作的賀卡。不送禮的節(jié)日,，師生之間的情意沒減,，但相處起來讓我感到更自在?！睆埨蠋熣Z氣中透著輕松,。

　　婚宴參與者張振——

　　辦婚禮從講氣派到量力而行

　　今年的黃道吉日特別多，在河南省濮陽市工作的張振已經(jīng)參加了不下十場(chǎng)婚禮了,。串了這么多場(chǎng),，張振發(fā)現(xiàn)了一些和前兩年婚宴不同的現(xiàn)象：婚禮桌數(shù)減了，排場(chǎng)小了,，酒不貴了,，少了推杯換盞的場(chǎng)面活兒，多了交心的人情味兒,。

　　婚禮辦來辦去形式大都相差無幾,，不過張振還是對(duì)主婚人、證婚人出場(chǎng)環(huán)節(jié)有著小小的期待,。能請(qǐng)到的人規(guī)格有多高,，就意味著婚禮舉辦者的面子有多大。有時(shí)候賓客們還會(huì)懷著八卦的心理私下評(píng)頭論足一番,。

　　“以前辦婚禮,，主婚人和證婚人一定得是有身份、有地位的官員，家長(zhǎng)們個(gè)個(gè)使出渾身解數(shù)攀關(guān)系,，生怕比不過人家,。等到主婚人和證婚人出場(chǎng)了，司儀還會(huì)詳細(xì)介紹來賓是某某局長(zhǎng),、什么級(jí)別以及跟主客的淵源,，就怕在座的人不知道。這是婚禮的高潮,，主辦者覺得面上老有光了,。”

　　這幾回參加的婚禮卻讓張振有點(diǎn)失望：“我連去了好幾場(chǎng)婚宴,，現(xiàn)場(chǎng)都不知道主婚人和證婚人是什么來頭,，司儀現(xiàn)在一律都以貴賓某某相稱?！?/p>

　　當(dāng)記者追問主婚人,、證婚人的身份時(shí)，張振說,，據(jù)他了解的情況看，現(xiàn)在很多都是請(qǐng)長(zhǎng)輩或是家族中有聲望的人來主婚,、證婚,。偶爾也有請(qǐng)到單位領(lǐng)導(dǎo)干部的，但他們來婚禮露個(gè)面也都是很快就走,，并不多做停留,。”

　　張振的一位“新郎官”朋友道出了此中緣由：“現(xiàn)在當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的比較低調(diào),，都不愿意在下屬的婚禮上拋頭露面,，想請(qǐng)他們出席非常困難?！?/p>

　　“前幾年一說辦婚禮,，老百姓都認(rèn)為婚宴一輩子就這么一次，不隆重就丟面子,，借錢也得辦得氣派一些,。”張振說,，“現(xiàn)在大家都是量力而行,，注重效果大于形式。一兩萬塊也是一筆不小的支出,，只要效果好,，雙方滿意，能省多少是多少。老一套早就不時(shí)興了,，打腫臉充胖子這事兒沒人干,。”(記者 王卓)