一年的12個月中,，提到9月，人們往往愿意加一個定語：金色。在營銷人的眼中,，這是一個商家積極推貨,、買家扎堆消費的月份,。然而，今年的9月,，賣房的銷售員最常思考的卻是：新客戶都在哪里？

　　二手房中介

　　宣傳單發(fā)不出

　　上周二傍晚6點,，經(jīng)紀人楊磊單手捧著一小摞宣傳單,，站在中介門店外的人行道上。遇到偶爾駐足停留的人,，楊磊總會熱情地送上一張印滿了房源信息的宣傳頁,。“其實，這大周二的日子,，站這發(fā)宣傳頁也就是無用功,。”楊磊說，進入9月份以來,，周一到周五的工作日,，門店從來沒有過成交，偶爾的簽單也都是在雙休日,。“工作日發(fā)傳單,，只是為了積攢點客戶。”十分鐘過去后,，他手中的宣傳頁只發(fā)出去兩張,，其中一張還是給了一位只是過來詢問自家房子漲了多少的住戶。

　　做了幾年的經(jīng)紀人,，楊磊的手中并非沒有老客戶,。可惜的是,，這些老客戶要么是等待某一種特定戶型的買家,，要么是左右徘徊、只想等降價的猶豫者,，都不能給他帶來現(xiàn)實的成交。所以,，他每天思考的都是：去哪里尋找新客戶,。

　　一套房最短成交得30天

　　“戶型好、又便宜的房源,，哪里有那么好找,。”一句話，道出了楊磊的困惑,。

　　他舉例說,，兩個半月前，住在附近的一位改善型客戶就來詢問一種110平方米兩居的戶型,，說只購買那種戶型,?？芍钡浆F(xiàn)在，市場上也沒有一套房源掛出,。“像這位客戶一樣的‘盤中客’,，今年以來尤其多。”“盤中客”,，是經(jīng)紀人行業(yè)的一個術(shù)語,，專指已經(jīng)在某一個樓盤中購買并入住、再購房仍然是在同一個樓盤中的買房人,。其中,，既有賣掉小房換大房的“盤中客”，也有不賣首套房再新買二套的“盤中客”,。

　　楊磊告訴記者,，過去他成交業(yè)績六成要靠“剛需”族支撐，可今年“剛需”少了很多,，改善型購房人成了簽單的主力,。“誰要是已經(jīng)在一個樓盤中住了多年，對戶型,、采光,、配套都門兒清，再買時要求肯定特別多,。”挑剔的“盤中客”,，影響了成交的速度。按照他自己的統(tǒng)計,，一套房源從掛牌到簽約,，如今最快也要30天，最慢的則要89天,。“89天,，若放在樓市火爆的那些年，可能都已經(jīng)第二次掛牌買賣了,。”

　　對于“金九銀十”的說法,，楊磊更是覺得不贊同。“既然沒有了業(yè)績的猛增,，哪里來的‘金九’,？”

　　新盤售樓員

　　9月過半一單未成交

　　“新客戶究竟在哪里？”同樣的蓄客難題,，也擺在了新盤營銷人員的面前,。

　　北京五環(huán)外某項目的售樓員小桃，最近就很是清閑,。六七月份時,，項目每個周末的客戶到訪量都會超過100組,，可進入9月份，有時就連50組都不到,。9月份已過去一半多,，她連一套房子都沒有賣掉。

　　“因為賣不掉房子,，整個銷售團隊的同事們都感覺壓力很大,。”小桃開玩笑地說，他們都是有著“三寸不爛之舌”的銷售精英,，只要有客戶,，就一定能賣出房?？涩F(xiàn)在的問題是,，十幾個銷售人員硬是找不到客戶。

　　“如今,，蓄客是很多樓盤面臨的難題,，尤其是小戶型房源積累較多的樓盤，在改善型客戶為主力的市場形勢下,，賣起房來不僅費勁,，還提不上價格。”一位開發(fā)商的營銷負責人私下向記者透露,，即使是潛在客戶較多的高端樓盤,，因為同區(qū)域的競爭樓盤日益增多，銷售壓力也不小,。“開發(fā)商現(xiàn)在都學會了借勢傳播,，旁邊的樓盤賣得好，或者附近又出了一塊高價地,，都趕緊拿來作為本樓盤的一大優(yōu)勢說一說,，但也只是說說。”

　　數(shù)據(jù)

　　上旬成交量環(huán)比降兩成

　　對于傳統(tǒng)“金九”開局不利的情況,，業(yè)內(nèi)機構(gòu)也觀察到了,。

　　據(jù)偉業(yè)我愛我家市場研究院的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年9月上旬,，北京全市住宅成交總量為7197套，與上月同期相比下跌了20.5%,。其中,，新建純商品住宅成交2421套，比上月同期下跌37.6%,； 二手住宅成交4776套,，比上月同期下跌7.7%,。

　　偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉分析，在7月份北京樓市交易量沖高后,，8月份北京樓市已經(jīng)顯現(xiàn)出降溫勢頭,。“一方面，降息,、公積金二套首付比例下調(diào)等政策對樓市的刺激效應越來越弱,，”他表示，“其次,，新房月度新增供應量持續(xù)萎縮,。”

　　此外，二手房市場的買賣需求在經(jīng)歷了半年多的快速釋放后,，低價,、低稅房源得以大量消耗。隨著房價的微漲,，不少改善型購房需求都正面臨房屋出售難題,，有些不免稅的房源甚至掛牌兩三個月都無法順利出售，這些也在一定程度上造成了成交量的減少,。

　　“能否維系9月份的成色,，也許就在于市場是否有足夠的新增供應。”在胡景暉看來,，臨近年底,，絕大部分開發(fā)企業(yè)都將為爭取一個漂亮的全年業(yè)績而進入推盤旺季。大量房源的入市,，也許會提振市場的成交量,。