兩個(gè)月前，A股第一高價(jià)股紀(jì)錄被上市一年多的全通教育刷新，其股價(jià)一度漲至348元,。而全通教育只是國內(nèi)一家在線教育創(chuàng)業(yè)公司,，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在快速改變教育行業(yè)的游戲規(guī)則。

　　根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，2014年中國在線教育市場規(guī)模達(dá)到1264億元,。2015年中國在線教育市場規(guī)模將達(dá)1711億元，增長率為35.4%,。目前,，“互聯(lián)網(wǎng)+”教育領(lǐng)域囊括了K12（幼兒園到12年級(jí)）、職場教育,、興趣教育,、技能培訓(xùn)等領(lǐng)域。

　　截至目前,，在線教育領(lǐng)域除了新東方,、好未來、學(xué)大教育等一票老牌教育公司,，還有百度,、阿里巴巴、騰訊,、歡聚時(shí)代等一幫互聯(lián)網(wǎng)玩家,，甚至大唐電信、科大訊飛,、拓維信息等非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也已入場,。

　　就在商業(yè)巨頭以及大量資本不斷涌入在線教育市場的同時(shí)，不少行業(yè)失敗案例已經(jīng)出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，截至2014年12月有近60家企業(yè)已倒閉,，商業(yè)模式不清晰、免費(fèi)燒錢價(jià)格戰(zhàn),、教學(xué)內(nèi)容同質(zhì)化等問題日漸凸顯,。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，2015年是在線教育發(fā)展的關(guān)鍵一年,，行業(yè)或迎來重新洗牌,，馬太效應(yīng)明顯，強(qiáng)者愈強(qiáng),、弱者愈弱,。而對(duì)于在線教育企業(yè)來說，能否在未來三年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的突破,，決定了是否能夠找到新的生存空間和商業(yè)模式,。

　　現(xiàn)象1

　　創(chuàng)業(yè)公司、教育機(jī)構(gòu)紛紛搶灘

　　今年3月,，“跟誰學(xué)”公布獲得A輪融資5000萬美元,。這家新的在線教育平臺(tái)成立不足一年，便獲得風(fēng)投注資,，正是資本追捧在線教育的最好注腳之一,。

　　“跟我學(xué)”創(chuàng)辦者為前新東方執(zhí)行總裁陳向東，他將這家新平臺(tái)定位為：O2O找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺(tái),，把線上課程與線下資源對(duì)接,，幫助老師和機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的升級(jí)和優(yōu)化。

　　與很多在線教育平臺(tái)一樣,，“跟我學(xué)”對(duì)消費(fèi)者和進(jìn)駐商家是免費(fèi)的,。“目前還沒考慮盈利問題，現(xiàn)全部精力聚焦在產(chǎn)品上,。”陳向東進(jìn)一步解釋,，未來在線教育平臺(tái)的盈利模式有很多可能性。比如用戶瀏覽,、消費(fèi),、支付會(huì)形成全鏈條的軌跡，未來這些數(shù)據(jù)可以產(chǎn)生很多價(jià)值,，是可以變現(xiàn)的,。另外一家在傳統(tǒng)教育培育市場深耕10年的好未來教育集團(tuán)，從去年起也加快在線教育板塊的布局,。

　　業(yè)內(nèi)一般把在線教育平臺(tái)分為三類,，一類是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)向線上發(fā)展,、一類是純?cè)诰€教育平臺(tái)、最后一類是BAT及YY教育等綜合門戶平臺(tái),。其中,，前兩者相對(duì)早些時(shí)間進(jìn)入在線教育競爭格局。專家認(rèn)為,，在線教育要繁榮,，不是單一的平臺(tái)單打獨(dú)斗，而是打造整個(gè)在線教育生態(tài)鏈的過程,。

　　對(duì)于新興創(chuàng)業(yè)公司和傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)爭相搶灘在線教育,，互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長呂森林認(rèn)為，新興的在線教育創(chuàng)業(yè)企業(yè)有很強(qiáng)的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì),，但他們的弱點(diǎn)在于,，沒有很強(qiáng)勢(shì)的教育品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)教育理解不夠深入,；傳統(tǒng)教育評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于含有大量的付費(fèi)用戶以及品牌優(yōu)勢(shì),，他們對(duì)獲取用戶有非常大的推動(dòng)作用；而劣勢(shì)則在于人才和資金沒有互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng),，互聯(lián)網(wǎng)思維弱,。

　　記者梳理發(fā)現(xiàn)，細(xì)分領(lǐng)域中K12最受投資人青睞,，成為在線教育的熱門領(lǐng)域,。傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)以及于聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在2015年紛紛加大對(duì)K12在線教育領(lǐng)域的投入,，包括跟誰學(xué),、請(qǐng)他教、瘋狂老師等,。

　　現(xiàn)象2

　　BAT巨資布局加大行業(yè)泡沫

　　哪里是投資風(fēng)口,，哪里就有BAT。隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼進(jìn)入,，在線教育市場競爭更加激烈,，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為BAT大手筆投資并購或?qū)⒓铀僬麄€(gè)行業(yè)洗牌。

　　目前來看,，三家巨頭風(fēng)格上略有差異：百度主要是從投資入手,，近期入股了萬學(xué)教育、傳課網(wǎng)和智庫網(wǎng),；騰訊方面除上線了騰訊精品課程,，還開通支付功能；阿里在線教育則延續(xù)了其電商的一貫風(fēng)格,，推出了“淘寶同學(xué)”類似在線課程集市,。

　　百度在今年上半年最主要的動(dòng)作,，就是6月拆分旗下的作業(yè)幫，成立獨(dú)立新公司——小船出海教育科技有限公司,，并且在9月時(shí)引入紅杉和君聯(lián)資本的投資,。

　　BAT三家巨頭布局在線教育中，百度是投資最多的,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，百度投資的平臺(tái)有傳課網(wǎng)、滬江網(wǎng),、萬學(xué)教育,、智客網(wǎng)、愛奇藝教育,、Tonara,。

　　阿里在線教育則延續(xù)電商一貫風(fēng)格，做課程集市平臺(tái),。馬云在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上稱,，教育行業(yè)排在未來十年的投資計(jì)劃清單首位。在今年5月召開的“教育行業(yè)年會(huì)”上,，淘寶教育總監(jiān)房卉林向記者表示,，淘寶教育通過整合跨平臺(tái)流量，打通淘寶用戶向教育用戶的轉(zhuǎn)化路徑,。

　　據(jù)悉,，2012年至2014年期間，淘寶教育交易規(guī)模增長710%,，其中年付費(fèi)用戶規(guī)模已突破千萬人,。與網(wǎng)易將“公開課”定位于免費(fèi)分享不同，淘寶教育上的免費(fèi)部分只有一些公開課,，第三方機(jī)構(gòu)的絕大多數(shù)課程在平臺(tái)上是收費(fèi)的,。

　　而騰訊則進(jìn)一步發(fā)展自身的騰訊課堂業(yè)務(wù)，騰訊課堂于2014年4月22日上線,，聚合了眾多教育機(jī)構(gòu)和教師的課程資源,。與此同時(shí)，騰訊也對(duì)在線教育的創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行了金額不低的投資,，從家教O2O和K12智能題庫兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行布局,。

　　互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長呂森林表示，從目前三巨頭布局的深度和廣度來看,，百度在投資上花了大價(jià)錢,，騰訊除了運(yùn)營旗下騰訊課堂，還投資了瘋狂老師,、易題庫等企業(yè),。而阿里因?yàn)樽陨黼娚虒傩?，沒有百度和騰訊在戰(zhàn)略上更為重視教育行業(yè)。

　　除了BAT,，其他互聯(lián)網(wǎng)科技公司也在發(fā)力在線教育,。

　　“整個(gè)行業(yè)在資本的大量涌入以及創(chuàng)業(yè)者盲目進(jìn)入的情況下已經(jīng)進(jìn)入泡沫期，互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭將加速行業(yè)洗牌,。”前瞻投資顧問翟建文認(rèn)為,，巨頭會(huì)繼續(xù)通過并購或者入股的方式融合更多垂直教育企業(yè)以布局各自的生態(tài)教育圈，同類在線教育競爭趨勢(shì)會(huì)愈演愈烈,。另外,，傳統(tǒng)教育轉(zhuǎn)型的在線教育勢(shì)頭也很旺，無疑會(huì)加大投資力度,，企業(yè)間并購會(huì)更加頻繁,。

　　免費(fèi)還是收費(fèi)？商業(yè)模式未明朗

　　■問題

　　盡管目前在線教育機(jī)構(gòu)和平臺(tái)蜂擁出現(xiàn),，然而業(yè)內(nèi)尚無成熟模式出現(xiàn),，盈利者更是寥寥，許多仍是靠融資燒錢來維持,。

　　以好未來為例,，該集團(tuán)的在線教育板塊業(yè)務(wù)雖然增長迅速，然而與盈利仍有距離,。記者從好未來去年11月發(fā)布的2015財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)看到,，學(xué)而思網(wǎng)校約占集團(tuán)收入比例3%，剛剛實(shí)現(xiàn)盈利,。根據(jù)尼爾森披露的數(shù)據(jù),，學(xué)而思網(wǎng)校的市場占有率為29%，為K12網(wǎng)校的市場中占有率最高,。

　　新東方董事長俞敏洪認(rèn)為,，線上教育有各種模式，其特征之一就是大部分免費(fèi),，但是免費(fèi)對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展沒有意義。未來可能的盈利點(diǎn)是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為家長,、學(xué)生提供真正個(gè)性化的服務(wù),，同時(shí)具有不可替代性，讓其具有付費(fèi)價(jià)值,。

　　業(yè)內(nèi)人士指出,，現(xiàn)在涌現(xiàn)的眾多在線教育，大多沒有實(shí)現(xiàn)盈利,，尚處于積累用戶,、提升品牌影響力階段,。其中，貼錢找用戶,，開打價(jià)格戰(zhàn),，就是表癥之一。

　　然而持續(xù)價(jià)格戰(zhàn),、不盈利狀況越久,，已讓投資者開始產(chǎn)生疑慮。“很多在線教育平臺(tái)在后期融資中非常困難,。這段時(shí)間我所接觸到的一些拿到A輪融資的在線教育公司,，由于他們通過瘋狂補(bǔ)貼獲取用戶，并沒有培養(yǎng)忠實(shí)用戶,，投資者已經(jīng)產(chǎn)生很大質(zhì)疑,。”陳向東曾預(yù)計(jì)，至少有30%的在線教育公司會(huì)被淘汰出局,。

　　另據(jù)清科集團(tuán)發(fā)布報(bào)告稱,，在線教育已形成冰火兩重天的局面。一方面資本大多青睞在行業(yè)中脫穎而出的教育平臺(tái),；另一方面,，初創(chuàng)公司及一些沒有資本支撐的在線教育平臺(tái)陷入了發(fā)展困境。

　　競爭慘烈,，淘汰賽加速,，有業(yè)內(nèi)者認(rèn)為，原因是部分機(jī)構(gòu)并沒有找到好模式,。好未來教育集團(tuán)新聞發(fā)言人兼董事會(huì)秘書楊強(qiáng)曾坦言,，目前在線教育存在的一些弊端，“在線教育一定不是單純的視頻教學(xué),，而是要利用互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性來建設(shè)適合通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來承載的學(xué)習(xí)行為與服務(wù)。現(xiàn)有的一些在線教育平臺(tái)大多還是單純照搬傳統(tǒng)課堂的內(nèi)容,。”

　　老師好CEO李曉濱也表示,，現(xiàn)有教育O2O為拉新用戶首先會(huì)全力“圈名師”，而沒有考慮過培養(yǎng)一流師資隊(duì)伍的機(jī)制和能力,，這類的短視無法帶動(dòng)整個(gè)平臺(tái)教學(xué)質(zhì)量的提高,，長遠(yuǎn)來看用戶也會(huì)逐步失去黏性，并不利于O2O教育的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

　　失敗案例頻發(fā) 行業(yè)洗牌加速

　　■趨勢(shì)

　　最近這幾年,，在線教育吸引了投資方以及商業(yè)巨頭的關(guān)注。一時(shí)間,，這個(gè)領(lǐng)域掀起了全球性的淘金熱潮,。

　　來自融資服務(wù)交易平臺(tái)投融界的數(shù)據(jù)顯示,，在2013年至2015年期間，在線教育項(xiàng)目數(shù)量呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢(shì),，2013年在線教育項(xiàng)目740個(gè),，2014年增至2058個(gè)，而2015年前三個(gè)月的項(xiàng)目數(shù)量就超2013年全年總量達(dá)811個(gè),，平均每天有9個(gè)在線教育項(xiàng)目發(fā)布,。

　　大量資本正在不斷涌入在線教育市場，但與此同時(shí)不少失敗案例已經(jīng)出現(xiàn),。據(jù)在線教育專門網(wǎng)站芥末堆統(tǒng)計(jì),，截至2014年12月，有近60家企業(yè)已倒閉或轉(zhuǎn)變方向,，占比超過10%,。可以預(yù)見,，整個(gè)行業(yè)在資本的大量涌入以及創(chuàng)業(yè)者盲目進(jìn)入的情況下已經(jīng)進(jìn)入泡沫期,。其中，備受外界關(guān)注的世紀(jì)佳 緣創(chuàng)始人龔海燕再創(chuàng)業(yè)進(jìn)軍在線教育最終也以失敗告終,。她在一年半時(shí)間內(nèi)推出了三個(gè)在線教育網(wǎng)站,，最終因?yàn)橘Y金短缺問題，在2014年關(guān)閉了梯子網(wǎng)和那好網(wǎng),，剩下的91外教被同行51Talk收購,，而龔海燕本人也成為在線教育領(lǐng)域跨界創(chuàng)業(yè)的反面教材。

　　北京立思辰董事長池燕明表示,，“整個(gè)在線教育行業(yè)在2014年呈現(xiàn)出大熱之勢(shì),，眾多公司紛紛布局，二級(jí)市場也情緒高漲,。而隨著行業(yè)泡沫的消逝,，眾多在線教育企業(yè)因過度燒錢但找不到盈利方式而以失敗告終。”

　　前瞻投資顧問翟建文認(rèn)為,，和資本方的狂熱相比,，許多用戶卻對(duì)此冷對(duì)，對(duì)在線教育的接受程度并不理想,，整體在線教育發(fā)展還是較為緩慢,。

　　■觀點(diǎn)

　　行業(yè)漸顯馬太效應(yīng)

　　2015年在線教育是震蕩中繼續(xù)前行的一年，馬太效應(yīng)明顯,，整體上好的越來越好，差的趨于淘汰,。對(duì)于在線教育企業(yè)來說,，能否在未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的突破,，決定了是否能夠找到新的生存空間和商業(yè)模式。

　　行業(yè)之間整合和并購成為常態(tài),。行業(yè)之間整合表現(xiàn)為從業(yè)企業(yè)之間的并購,，比如同類產(chǎn)品的并購和合并，是大魚吃小魚的方式并購,。目的是打造更為強(qiáng)大的自己,，為融資上市做準(zhǔn)備?？磥碣Y本已經(jīng)沒有那么多的耐心,，與其等著自己做大，不如買現(xiàn)成的打包上市更為快捷,。

　　另外,，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和出版機(jī)構(gòu)全面開始互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。在線教育市場的發(fā)展,，使得面授培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和出版行業(yè)必須參與互聯(lián)網(wǎng),。出版機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)化，顯然需要的資金少不了,。出版行業(yè)應(yīng)該在自身優(yōu)勢(shì)未受到毀滅性打擊前,，利用自身的品牌、內(nèi)容,、渠道優(yōu)勢(shì),，獲取資本的支持，從而為轉(zhuǎn)型提供必要的資金支撐,。

　　——互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長 呂森林

　　后期融資難度更大

　　對(duì)于初創(chuàng)的在線教育企業(yè)來說,，融資的難度將越來越大。

　　2015年,，中國在線教育行業(yè)將上演行業(yè)大整合,，各細(xì)分領(lǐng)域在持續(xù)深化的同時(shí)也將面臨劇烈震蕩調(diào)整，有效商業(yè)模型的確定將成為當(dāng)前部分已相對(duì)成熟的企業(yè)最重要的目標(biāo),。在完成原始用戶的積累,，各細(xì)分領(lǐng)域?qū)㈤_始商業(yè)模式的探索。在政策紅利的推動(dòng)下,，在線教育也將向二三線城市進(jìn)發(fā),，直面國內(nèi)教育的困境。在有效解決教育資源不均等難題的同時(shí),，二三線城市的在線教育市場或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn),。

　　——艾媒咨詢CEO 張毅

　　盈利模式有很多可能

　　目前，還沒考慮盈利問題，現(xiàn)全部精力聚焦在產(chǎn)品上,。只有等到護(hù)城河足夠?qū)挄r(shí),，我們才會(huì)考慮商業(yè)變現(xiàn)盡可能創(chuàng)造用戶價(jià)值，產(chǎn)生出一定的影響力,，盈利模式就會(huì)自然而然出來,。

　　其實(shí)，未來在線教育平臺(tái)的盈利模式有很多可能性,。比如,，上平臺(tái)尋找服務(wù)的用戶都是非常有需求的，他們的瀏覽,、消費(fèi),、支付會(huì)形成全鏈條的軌跡，這些數(shù)據(jù)就可以產(chǎn)生很多價(jià)值,，是可以變現(xiàn)的,。再者，有很多的老師和機(jī)構(gòu)希望做一些優(yōu)質(zhì)課程的推廣,，愿意支付廣告費(fèi)用和傭金,，這也是一個(gè)大的需求。