第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇上周在西雅圖召開,，來自中方的阿里,、騰訊,、百度等大中互聯(lián)網(wǎng)公司,，與谷歌,、臉譜等美國互聯(lián)網(wǎng)大佬“親密接觸”,。百度搜索入駐win10瀏覽器默認(rèn)主頁,，滴滴快的牽手領(lǐng)英,，京東位于香港時代廣場二座的辦事處開幕,，擬打造京東全球購跨境電子商貿(mào)平臺……國際合作和出海擴張的消息頻頻傳來，中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海的腳步越邁越大了。

　　然而,，對于中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,，怎么走出去，出去后能否搶到蛋糕,，如何避免折戟而歸,，這些都是問題。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司出海三通道

　　砸錢投資入股

　　美國當(dāng)?shù)貢r間9月16日,，中國互聯(lián)網(wǎng)“獨角獸公司”滴滴快的曲線登陸美國,。滴滴快的和美國市場份額第二的打車應(yīng)用Lyft達成戰(zhàn)略合作，Lyft獲得了前者的投資,。作為打車軟件鼻祖Uber（優(yōu)步）的中國學(xué)生,，滴滴快的不甘于在中國市場與前輩短兵相接，還殺進了優(yōu)步的根據(jù)地舊金山,，這是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海史上又一個戲劇化的情節(jié),。

　　有錢就是任性。日前剛結(jié)束新一輪總計30億美元的融資,，滴滴快的手握超過40億美元的現(xiàn)金儲備,，國內(nèi)這邊對補貼大戰(zhàn)偃旗息鼓，那邊到國外“買買買”的勁頭越來越足,。8月滴滴快的跟寇圖資本,、中國投資有限責(zé)任公司一起參投了東南亞打車應(yīng)用Grabtaxi，9月中旬,，滴滴以1億美元入股美國打車應(yīng)用Lyft,。在參投Lyft的公司中，來自中國的互聯(lián)網(wǎng)公司還有騰訊和阿里巴巴,。滴滴快的CEO程維構(gòu)想,，以后中國用戶在美國旅游使用移動出行服務(wù)時，將可在手機已安裝的滴滴出行上獲得Lyft提供的出行服務(wù),；同樣的,，美國用戶在中國叫車則可在Lyft應(yīng)用上獲得滴滴出行的服務(wù)。

　　百度CEO李彥宏任性地表示想看活的僧帽猴,，機器人“度秘”也給了一個“高大上”的回答——世界十大動物園之一的圣保羅動物園,。李彥宏動動手指完成了門票預(yù)訂。事實上,，在2014年10月百度低調(diào)地收購了巴西本土團購網(wǎng)站Peixe Urbano,。 PeixeUrbano管理團隊與百度糯米團隊深入探討中國模式下的O2O的經(jīng)營理念，并把同步餐飲,、電影團購等優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)模式復(fù)制到巴西當(dāng)?shù)厝?。百度稱,，收購不到一年時間，PeixeUrbano的市場占有率從百度收購前的35%增至55%,。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)公司有了錢后把投資觸角伸到海外并不是最近才發(fā)生的事,，但如今與投資對象融合的程度則更深了。

　　倚靠產(chǎn)品征戰(zhàn)

　　有意思的是,，中國互聯(lián)網(wǎng)公司自己“走出去”的多為游戲和移動互聯(lián)網(wǎng)工具類產(chǎn)品,。其中實現(xiàn)了海外用戶數(shù)多于國內(nèi)用戶數(shù)的產(chǎn)品，有久邦數(shù)碼GO桌面系列產(chǎn)品和獵豹移動的產(chǎn)品,。據(jù)公開資料,，久邦數(shù)碼GO桌面系列產(chǎn)品用戶總數(shù)超過3.64億人，其中70%的用戶來自海外,。獵豹CEO傅盛說：“海外收入和移動收入的強勁增長,，顯示出獵豹移動的全球化、移動化轉(zhuǎn)型已經(jīng)完成,。”

　　UC瀏覽器更喜歡用市場份額來說明成績,，UC瀏覽器產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布英文、印地語,、印尼語,、西班牙語等11個國家語言的版本。其中據(jù)StatCounter數(shù)據(jù)顯示,，截至2014年底UC瀏覽器在印度市場排名第一,，市場份額達41.23%；同期UC瀏覽器在巴基斯坦市場份額達29.07%,，成為當(dāng)?shù)刈畲笠苿訛g覽器,。UC國際業(yè)務(wù)部總監(jiān)葉智聰透露，深度本土化改造是海外逆襲的關(guān)鍵,。

　　相對于這些工具類產(chǎn)品,，像BAT核心的搜索、電商和社交等產(chǎn)品,，需要與當(dāng)?shù)匚幕?、?nèi)容進行深度融合，因此在海外殺出一片天地會更難一些,，在歐美日韓等發(fā)達國家尤甚。嘗試在亞馬遜和eBay主場虎口奪食,，2014年6月,，阿里巴巴在美國上線了一家電商網(wǎng)站11Main，它是由阿里集團在美的全資子公司Vendio和Auctiva聯(lián)合推出的,，一年之后到今年6月,，阿里巴巴與美國OpenSky社交購物公司簽署協(xié)議,，將11Main與OpenSky合并，并獲得OpenSky的37.6%股份,。但在業(yè)內(nèi)看來,，這可能意味著阿里出海嘗試遭遇困境。

　　百度也曾在2006年底高調(diào)宣布國際化,，推出了日文搜索引擎,。不過根據(jù)亞洲搜索引擎研究網(wǎng)站SearchBlog.Asia的調(diào)查結(jié)果，2012年,，雅虎日本和Google日本在日的市場份額分別是51.4%和36%,，意味著百度在日本打得相當(dāng)吃力。此后百度將目光投向亞非及南美新興國家略有斬獲,，2011年百度旗下Hao123海外版上線泰國,，2014年7月葡語搜索正式服務(wù)巴西，此外還進軍了非洲移動瀏覽器,、泰國安全軟件和網(wǎng)址導(dǎo)航市場,。日前，百度還發(fā)布了國際移動廣告平臺——DUADPlatform,，擬幫助中國開發(fā)者出海變現(xiàn),。

　　中外結(jié)盟布點

　　互聯(lián)網(wǎng)公司出海，與國外合作伙伴達成戰(zhàn)略合作,，以及在海外設(shè)立分公司及招攬人才,，也是“走出去”的常用戰(zhàn)略。

　　海外小伙伴們樂意與中國市值第一的互聯(lián)網(wǎng)公司阿里結(jié)盟,，尤其是覬覦中國線上消費能力的品牌商,。據(jù)了解，繼Nike,、Uniqlo,、TommyHilfiger等眾多全球品牌之后，聯(lián)合利華,、施華洛世奇,、喜力、新秀麗等也紛紛加盟阿里旗下平臺,。此外,，阿里巴巴最近與超過160個品牌簽約，其中和包括 Zara,、 Timberland,、Stradivarius等20個品牌更是以獨家形式展開合作。阿里旗下的螞蟻金服的國際化業(yè)務(wù)也在加速拓展,，目前螞蟻金服已經(jīng)在俄羅斯,、美國,、巴西、西班牙,、香港,、臺灣、新加坡等國家和地區(qū)提供旅游預(yù)訂,、交通,、購物、退稅,、一體化體驗等服務(wù),。超過2000個海外商戶將支付寶作為網(wǎng)絡(luò)支付的手段，包括SASA,、樂天,、BEAUTYEXPERT等跨國商戶。

　　為了實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略,，互聯(lián)網(wǎng)公司也不惜高薪挖角各行業(yè)人才,。例如阿里近日將高盛前副主席邁克·埃文斯招至麾下，擔(dān)任阿里巴巴集團總裁兼執(zhí)行董事,，全面負(fù)責(zé)阿里集團全球化業(yè)務(wù),。百度也挖來前微軟公司全球資深副總裁兼微軟亞太研發(fā)集團主席、微軟中國董事長張亞勤,，今年2月份百度原來的新業(yè)務(wù)群組,、用戶消費業(yè)務(wù)群組、國際化事業(yè)部合并成立新興業(yè)務(wù)事業(yè)群組,，由百度新總裁張亞勤負(fù)責(zé),。2014年5月16日，百度在硅谷正式宣布其美國研發(fā)中心成立,，高薪聘來世界頂級人工智能專家吳恩達為負(fù)責(zé)人,。

　　而在海外建立辦公室或總部也越來越常見。早在2012年百度就成立了新加坡實驗室,，此舉被視作百度國際化和進入東南亞市場的重要布局,。今年5月騰訊云北美數(shù)據(jù)中心的開放，是繼去年7月香港數(shù)據(jù)中心開放之后又一個重要據(jù)點,，騰訊云相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,，這是騰訊在國際化道路上再次邁出的重要一步，希望幫助中國企業(yè)更快更穩(wěn)地走向海外市場,，與海外同行同臺競技,。為了滿足用戶全球業(yè)務(wù)對網(wǎng)絡(luò)的高需求，騰訊云還與北美TATA,、LEVEL3,、Cogeco等頂級運營商達成戰(zhàn)略合作，通過精心優(yōu)化的國際BGP輕松連接西半球,、歐洲,、中東等地，有效省卻中間延時,，確保訪問速度,。近日，UC也宣布東南亞總部確定設(shè)在印度尼西亞首都雅加達,，將進一步加大東南亞市場的投入和布局,。

　　知名IT觀察者洪波告訴記者，一家公司擁有一款產(chǎn)品或者服務(wù),，與國外的公司進行合作也是互聯(lián)網(wǎng)公司出海的路徑,。騰訊早期也有很多以合作進行國際化的方式，比如和美國的互聯(lián)網(wǎng)公司AOL進行游戲上的合作：騰訊提供一些小游戲,，AOL提供平臺負(fù)責(zé)運營,。當(dāng)然，這種合作模式最后不算成功,，即使騰訊了解用戶的需求,，也懂得如何去服務(wù)用戶，迎合用戶,，但由于不能直接運營,，隔了一層。

　　出海不易,，且行且珍惜

　　出不出,，是個問題

　　“對于絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司而言，說國際化還太早了,，甚至現(xiàn)在根本沒有必要走出去,。”艾媒咨詢CEO張毅表示，中國的市場足夠大,，這從Uber全球日訂單數(shù)不及滴滴快的一天訂單數(shù)就能看出來,，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，資金和精力都是有限的,，快速在國內(nèi)跑馬圈地,，奠定行業(yè)地位是當(dāng)務(wù)之急。張毅表示,，雖然一些創(chuàng)業(yè)公司通過海外突圍的方式實現(xiàn)了國內(nèi)逆襲,，但這種情況畢竟是少數(shù)，“而且從我們的調(diào)查數(shù)據(jù)看,，中國互聯(lián)網(wǎng)公司自身的產(chǎn)品在海外被認(rèn)知和使用的程度很低”,。

　　洪波則指出：“從本質(zhì)上說,，互聯(lián)網(wǎng)是超越國界的，我們能享受到各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也是基于這一點,。”他強調(diào),，雖然很多中國互聯(lián)網(wǎng)公司能力有限，但還是要有往前邁進的動力,。比如說微信,，國際化過程中遇到了很多的困難，但他們依然在努力地推進他們產(chǎn)品的國際化,。馬化騰就多次公開表示,，Wechat和游戲是騰訊產(chǎn)品國際化的兩個重要抓手。

　　在業(yè)內(nèi)曾有一個傳聞,，早在2005年底,，騰訊高級執(zhí)行副總裁大衛(wèi)·韋勒斯特恩David Wallerstein就向老板馬化騰建議投資當(dāng)時剛剛出現(xiàn)的YouTube，但被馬化騰以“看不懂”為由回絕了,。此后YouTube被谷歌收購,，現(xiàn)在YouTube估值接近800億美元，超過雅虎和eBay以及其他一些知名的標(biāo)普500公司,。不知是否受此次“錯過”的刺激,，騰訊此后對海外投資愈發(fā)重視。

　　在過去一年百度加速了國際化,，對此,，張亞勤表示，中國互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展到一定階段,，一定會向海外擴展,。百度的愿景是做世界的百度，而不僅僅是做本地的公司,。

　　挑戰(zhàn)很多

　　“出海”面臨的挑戰(zhàn)將是不可忽視的,，事實上，雅虎,、谷歌,、團購鼻祖Groupon、在線旅游巨頭Expedia等在中國擴張均被中國的模仿者打敗,，不得不折戟而歸,。洪波總結(jié)，外國互聯(lián)網(wǎng)公司在中國發(fā)展受阻主要有三方面原因,，一是“高舉高打”不接地氣,。二是受中國政策因素的影響和限制，他們很難在中國直接運營一家公司，而必須以合資公司的方式去運作,，擴張動作可能會不及預(yù)期,。還有一個原因是受意識形態(tài)的因素影響，沒辦法入華,。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司出海,，成功國際化的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？久邦數(shù)碼前總裁張向東曾稱,，成功的國際化有三大指標(biāo)：第一層，用戶國際化,，海外用戶占50%以上,；第二層，收入國際化,，收入份額中來自海外的比例占50%以上,；第三層，品牌國際化,，品牌在海外用戶中建立起知名度,、信任度、美譽度和影響力,。

　　“營收中海外部分,，以及用戶規(guī)模中海外部分，占比還很低,。在這種情況下,，中國的大公司，國際化還不能說是很成功的,。”洪波說,，美國較大的互聯(lián)網(wǎng)公司，幾乎是沒有不國際化的，他們的用戶規(guī)模和營收，海外部分基本上都超過半數(shù)以上,。

　　那么,，“出海”會有哪些挑戰(zhàn)呢？

　　·文化,、環(huán)境

　　此次滴滴登陸美國，就采用了“合作為基礎(chǔ)的國際化”，就像其在國內(nèi)倡導(dǎo)“溫和的改革”一樣較為“溫和”,，這種做法很符合中國互聯(lián)網(wǎng)公司的“國際化”路徑。滴滴總裁柳青稱,，滴滴將繼續(xù)推動國際化戰(zhàn)略,，因為每個地區(qū)雖然有新的市場機遇，但也需要面對獨特和復(fù)雜的市場挑戰(zhàn)，所以滴滴是以合作為基礎(chǔ)的國際化戰(zhàn)略,，專注于本土市場,，通過全球合作為結(jié)盟的方式開展國際化。

　　實踐顯示,，中國互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品殺入印度,、馬來西亞等新興國家和地區(qū)更容易些，而進入歐美等發(fā)達國家比較難,。在張毅看來,，經(jīng)濟發(fā)展程度、意識形態(tài),、用戶習(xí)慣的區(qū)別導(dǎo)致中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需要很長時間才能摸清外國用戶的口味,。

　　易觀國際分析師張旭表示，由于過去抄襲山寨,、中概念股財務(wù)造假,、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等歷史問題，導(dǎo)致發(fā)達國家對中國企業(yè)存在不信任,，另外中國一些互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品原型在美國,，在中國發(fā)展壯大之后殺回美國和原版競爭，有可能會引起反感,。

　　·產(chǎn)品,、商業(yè)模式、人才

　　獵豹產(chǎn)品的單點突破和邊緣化戰(zhàn)略常被傅盛津津樂道,。獵豹清理大師原來只是公司內(nèi)部一個小團隊試驗的結(jié)晶,，結(jié)果上線之后在GooglePlay上表現(xiàn)非常好，安卓系統(tǒng)“清理”的痛點比“殺毒”更為突出,，獵豹將這款產(chǎn)品確定了下來,。

　　獵豹的經(jīng)驗其實與國外當(dāng)紅移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點相符，就是產(chǎn)品精簡,、專注,。但中國上線的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都不再滿足單一的產(chǎn)品形態(tài)。美國的Whatsapp專注于通訊服務(wù),，F(xiàn)acebook專注于社交,，中國的微信則更像Whatsapp+Facebook。

　　“中國的互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品,，沒有找到海外用戶或客戶的剛需,，因此出海做得不溫不火。”張毅說,，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司跟外國競爭對手在絕大多數(shù)同類產(chǎn)品的技術(shù)上其實并不差,，但是也沒有好到不可替代,，“像安卓操作系統(tǒng)、WINDOWS操作系統(tǒng),、IBM給金融機構(gòu)的底層服務(wù)能力,、高通的芯片技術(shù)這樣的核心競爭力還沒有”。從商業(yè)模式上看,，中國互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品海外變現(xiàn)也可能出現(xiàn)難題,。

　　洪波向記者表示，一些國內(nèi)小的游戲公司,，很早就到國外去發(fā)展用戶,。越是這種小公司，他們越懂得如何在國外發(fā)展,，大的公司,，可能面臨的阻力和困難也越大。

　　張毅表示,，產(chǎn)品的國際化競爭，也是人才競爭,，目前大多數(shù)公司的視野都在國內(nèi),，精力也放在國內(nèi)，還沒有找到或培養(yǎng)出世界頂級的人才,，中國互聯(lián)網(wǎng)公司在海外尋找本地化研發(fā)和運營團隊的經(jīng)驗也屈指可數(shù),。