原標(biāo)題：揭秘網(wǎng)紅賺錢之道：王思聰女友8個(gè)月賣出兩億多

　　憑借年輕貌美和百萬(wàn)粉絲,，一些網(wǎng)絡(luò)紅人成功將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力

　　目前淘寶平臺(tái)上銷售前十的女裝店鋪中,，7家都是“網(wǎng)紅”店鋪

　　不過(guò),，團(tuán)隊(duì)管理不規(guī)范,、粉絲經(jīng)濟(jì)過(guò)于單一,，都可能導(dǎo)致“網(wǎng)紅”模式生命周期不夠長(zhǎng)

　　在2015年發(fā)布的中國(guó)福布斯名人榜中,，范冰冰以1.28億元的收入位居榜首,，不過(guò),，這樣的收入對(duì)于中國(guó)的“網(wǎng)紅”來(lái)說(shuō),，并不難實(shí)現(xiàn),。8月26日在上海舉辦的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”研討會(huì)上,，多位“網(wǎng)紅”齊聚一堂,，透露了她們的生意經(jīng)。會(huì)后,，淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)華西都市報(bào)記者透露,，本次參加研討會(huì)的6個(gè)美女“網(wǎng)紅”們，平均下來(lái)每人每年的凈收入都過(guò)億,！

　　據(jù)淘寶提供的數(shù)據(jù)：目前在淘寶女裝類目中,，月銷售額過(guò)百萬(wàn)的網(wǎng)紅店鋪約有1000個(gè)，其中有些店鋪一次上新之后,，3天時(shí)間就能完成普通線下實(shí)體店一年的銷售量,。今年“6·18”大促中,，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪，有7家是“網(wǎng)紅”店鋪,。甚至在“網(wǎng)紅”店鋪中,，出現(xiàn)了僅僅開(kāi)店兩個(gè)月就做到了五鉆的案例，堪稱淘寶“奇跡”,。

　　王思聰女友的淘寶店

　　今年前8月賣出兩億多元

　　在這些“網(wǎng)紅”中,，“國(guó)民老公”王思聰?shù)呐阎戾坊塾质亲顡岀R的一個(gè)。朱宸慧即網(wǎng)友熟悉的“網(wǎng)紅”雪梨,，1990年出生,，2009年，雪梨成了浙江工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)貿(mào)系2009屆的學(xué)生,，2011年去新西蘭奧克蘭大學(xué)留學(xué),，當(dāng)年年底就開(kāi)了淘寶店“錢夫人”。

　　據(jù)淘寶提供的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,，今年,，雪梨的淘寶店到8月止有評(píng)價(jià)的成交單是873331筆，所售產(chǎn)品平均客單價(jià)在220元到240元之間,。也就是說(shuō),，到目前為止，雪梨的淘寶店已經(jīng)至少有超過(guò)2億元人民幣的銷售額,。淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,，服裝零售的平均利潤(rùn)率能達(dá)到45%以上，“如果到今年結(jié)束,，加上買完衣服沒(méi)給評(píng)價(jià)的成交單，由此推算,，她今年凈賺1.5億元人民幣沒(méi)有問(wèn)題,。”

　　將百萬(wàn)粉絲化為購(gòu)買力

　　網(wǎng)紅店鋪表現(xiàn)不亞于知名品牌

　　從去年開(kāi)始，淘寶紅人店鋪顯現(xiàn)出逐漸清晰的商業(yè)模式,。表面上看,，“網(wǎng)紅”賺的似乎與其他皇冠賣家差不多，但紅人模式要比普通人模式具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。數(shù)以億計(jì)的銷售額背后,，是社交媒體上百萬(wàn)量級(jí)的粉絲。實(shí)際上,，網(wǎng)紅們的成長(zhǎng)路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表,，以紅人的品位和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺(jué)推廣,，在社交媒體上聚集人氣,，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷,，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。

　　“大喜自制”的店主趙巖說(shuō),，“如何把美麗這樣有時(shí)限的資本更好地變現(xiàn)呢,？開(kāi)淘寶店無(wú)疑是最快最直接的辦法。”

　　淘寶服飾行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)唐宋認(rèn)為,，紅人模式的主要競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在：選款能力強(qiáng)(時(shí)尚度高,，市場(chǎng)反應(yīng)快)、測(cè)款成本低(庫(kù)存低,，利潤(rùn)高),、推廣成本低(自有流量，不依賴活動(dòng),，且粉絲忠誠(chéng)度高),。

　　從供應(yīng)鏈上看，淘寶店鋪的常規(guī)模式一般為：選款-上新-平銷-商業(yè)流量-折扣,，而網(wǎng)紅模式則為：出樣衣拍美照-粉絲評(píng)論反饋-挑選受歡迎的款式打版,、投產(chǎn)-正式上架淘寶店。在有現(xiàn)成面料的情況下,，這個(gè)周期只需要一個(gè)星期左右,，粉絲就可以穿上網(wǎng)紅同款。據(jù)悉,，淘寶平臺(tái)上部分紅人店鋪上新時(shí)成交額可破千萬(wàn)元,，表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌。

　　“網(wǎng)紅”也有生命周期

　　未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)拼的是設(shè)計(jì)

　　不過(guò),，“網(wǎng)紅”店鋪的短板同樣明顯：缺乏供應(yīng)鏈支持,、團(tuán)隊(duì)管理不規(guī)范、粉絲經(jīng)濟(jì)過(guò)于單一,，這些都可能導(dǎo)致“網(wǎng)紅”紅的時(shí)間不夠長(zhǎng),，網(wǎng)紅會(huì)有自己的“生命周期”。對(duì)此,，以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)的“網(wǎng)紅”陳小穎對(duì)記者說(shuō),，“這些短板都是需要我們通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)克服的，不過(guò)我認(rèn)為,，只要堅(jiān)持以設(shè)計(jì)作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，打造屬于自己的品牌，我就可以紅下去,。”

　　陳小穎2014年開(kāi)了淘寶女裝店Jupiter,，為自己店里設(shè)計(jì)衣服，同時(shí)也為自己店里做模特,，到世界各地拍攝自己設(shè)計(jì)的服裝,。她認(rèn)為,，在這個(gè)領(lǐng)域，設(shè)計(jì)是未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：“在我的理解里,，設(shè)計(jì)和品牌影響力是最重要的部分,，這也是我們一直追求和堅(jiān)持的信念。”

　　趙巖也認(rèn)為,，“網(wǎng)紅”接下來(lái)的發(fā)展形態(tài)是以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的,，“畢竟在版權(quán)保護(hù)日趨完善的未來(lái)，紅人們必須有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，才能讓品牌可持續(xù)地發(fā)展,。”

　　也有很多網(wǎng)友認(rèn)為，“網(wǎng)紅”不就是靠顏值吃飯,，所謂的工作不就是擺幾個(gè)pose,，P幾張美圖嘛！對(duì)于這些觀點(diǎn),，“網(wǎng)紅”蔡珍妮有不同的看法,。蔡珍妮以前是電視臺(tái)旅游及美食欄目的主持人，因?yàn)榉e累了不少粉絲和人氣,，今年5月開(kāi)起了自己的淘寶店,。她說(shuō)：“以前我總覺(jué)得網(wǎng)紅不是一個(gè)褒義詞，現(xiàn)在我卻覺(jué)得挺驕傲的,，我們并不是一個(gè)空花瓶,，我們所獲得的一切都是我們花費(fèi)成倍的時(shí)間、精力來(lái)經(jīng)營(yíng)出來(lái)的,，這不是一般人能做到的,。”（記者艾曉禹）