原標(biāo)題：男子創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上賣面膜成億萬富翁 每秒賣出26片(圖)

戴躍鋒 通訊員 攝

　　在網(wǎng)上搜索戴躍鋒的最新消息，最熱門的一條是：他執(zhí)掌的湖南御家匯科技有限公司在一個(gè)月前獲得小米科技創(chuàng)始人雷軍旗下的億元投資基金,，雷軍本人親自出任御家匯的董事,，為公司的2016年上市計(jì)劃“出謀劃策”。

　　“上市只是個(gè)里程碑,，在未來5至10年內(nèi),，御家匯將致力改變?nèi)蛎婺さ母窬郑M(jìn)而革新整個(gè)護(hù)膚品行業(yè),。”5月3日,，湖南御家匯集團(tuán)總裁戴躍鋒不疾不徐地說，舉手投足之間,，企業(yè)家的成熟盡顯,。

　　二手電腦“倒?fàn)?rdquo;

　　要當(dāng)網(wǎng)絡(luò)“護(hù)膚達(dá)人”

　　回憶起自己與電子商務(wù)的結(jié)緣，戴躍鋒覺得有些不可思議：“我在淘寶上賣出的第一單,，是一部二手手機(jī),。”

　　2003年，戴躍鋒從湖南師范大學(xué)畢業(yè)后,，在長(zhǎng)沙一所學(xué)校工作,。工作雖然安穩(wěn)，但“不安分”的他總覺得與自己的理想有“差距”,。一天,，他隨意地把自己用了一年多的索尼愛立信手機(jī)放到網(wǎng)上出售，居然一下就賣掉了,！這個(gè)意外的成功,，讓他對(duì)電子商務(wù)大生好感。

　　2005年初,，戴躍鋒在網(wǎng)上賣起了二手電腦,。生意越來越好，他干脆從學(xué)校辭職出來單干,。一來二去,，每個(gè)月也有幾千元收入。戴躍鋒尋思著要找一個(gè)“更獨(dú)具特色的商機(jī)”,。

　　2006年10月,，在淘寶網(wǎng)湖南商盟的一次大會(huì)上，戴躍鋒第一次見到了一款用隆回灘頭白泥做的護(hù)膚品,。他回去搜索了相關(guān)資料,，發(fā)現(xiàn)這款“神奇的泥巴”在清代曾作為貢品，后來還遠(yuǎn)銷歐美和日本,。

　　“這不正是我要找的商機(jī)嗎,？”戴躍鋒決心要拿下這個(gè)名叫“御泥坊”產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售代理,。但毫無背景的他沒有得到御泥坊老總的認(rèn)可。

　　直到一次御泥坊老總來長(zhǎng)沙參會(huì),。戴躍鋒事先得到消息,，去這位老總?cè)胱〉木频甑情T拜訪。

　　當(dāng)時(shí),，御泥坊也曾“試水”過網(wǎng)絡(luò)銷售,，成績(jī)不佳。老總對(duì)戴躍鋒描繪的“網(wǎng)銷藍(lán)圖”不以為然,，而戴躍鋒也不能承諾一年幾百萬元的銷量,，談判一度陷入僵局。

　　這時(shí),，同住的人幫腔,，“你自己網(wǎng)絡(luò)銷售做得不好，讓別人試試,，也是給自己一個(gè)機(jī)會(huì),。”就這樣，這樁生意談成了,，2006年11月,，戴躍鋒正式拿到了御泥坊產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)。

　　創(chuàng)下每秒賣出26片面膜的銷售記錄

　　代理權(quán)是拿到了,，賣什么,？怎么賣？成為戴躍鋒當(dāng)時(shí)面臨的兩大考題,。

　　一款面霜,，兩款洗面奶，就是御泥坊當(dāng)時(shí)的全部產(chǎn)品構(gòu)成,。戴躍鋒深知,，如果只是把這僅有的三款產(chǎn)品掛到網(wǎng)上銷售，最終難逃失敗厄運(yùn),。對(duì)御泥坊重新進(jìn)行定位和包裝,，勢(shì)在必行。

　　創(chuàng)意源于同類產(chǎn)品的啟發(fā),。2006年底,，淘寶網(wǎng)的“最佳面膜”稱號(hào)被一家主打礦物泥漿的國(guó)際品牌摘走。戴躍鋒從中嗅到了機(jī)會(huì)：“御泥坊的原料泥漿含有的礦物微量元素更多,，我們應(yīng)該開發(fā)這種產(chǎn)品。”他向廠商提出開發(fā)御泥坊面膜的建議,。

　　事后證明,，面膜品類的開發(fā)之于御泥坊的發(fā)展居功至偉,。2014年，公司僅面膜貼就售出超過1億片,，擁有超過1000萬消費(fèi)者,，御泥坊成為“網(wǎng)絡(luò)銷量第一面膜”，創(chuàng)下每秒鐘賣出26片的面膜銷售記錄,。

　　當(dāng)時(shí),，御泥坊只是淘寶海量護(hù)膚品品牌中不起眼的一個(gè)，怎樣才能讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)它的好呢,？

　　2007年3月,，戴躍鋒做出一個(gè)驚人的決定：御泥坊通過淘寶網(wǎng)免費(fèi)贈(zèng)送9000份面膜！只要用戶通過支付寶支付一分錢,，就包郵送貨上門,！

　　戴躍鋒至今仍慶幸自己的“英明決策”：“雖然9000份面膜總共花費(fèi)幾萬元，但產(chǎn)品直接送到真正的潛在消費(fèi)者手中,，鎖定了真正的消費(fèi)者,。”

　　如他所料，許多客戶用完御泥坊面膜后,，在論壇大秀自己的心得,，御泥坊由此培養(yǎng)了大批忠實(shí)消費(fèi)者。開業(yè)3個(gè)月,，御泥坊聲名鵲起,，銷售額就突破了70萬元。

　　“機(jī)會(huì)總會(huì)在不遠(yuǎn)處等你”

　　不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品要立即下架,，利用消費(fèi)者的反饋信息開發(fā)熱賣新品,。在戴躍鋒的運(yùn)作下，御泥坊的網(wǎng)上銷售規(guī)模急速擴(kuò)張,?？上鄬?duì)于網(wǎng)絡(luò)渠道的成功，御泥坊的線下傳統(tǒng)渠道卻幾乎崩潰,，網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)了公司96%的銷售額,。

　　此種情形下，2008年6月,，戴躍鋒以換股的方式完成了對(duì)御泥坊品牌及加工基地的并購(gòu),，成為御泥坊真正意義上的掌門人，打通了渠道商與上游廠商的溝通渠道,，更好地滿足了顧客的需求,。原來的老總心甘情愿擔(dān)任新公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理。

　　目前,，御泥坊公司升級(jí)成御家匯集團(tuán),，被商務(wù)部認(rèn)定為“全國(guó)百家電商示范企業(yè)”,，旗下?lián)碛杏喾弧熞募?、花瑤花,、小迷糊四個(gè)護(hù)膚品品牌及獨(dú)立B2C商城匯美麗。戴躍鋒本人也躋身億萬富翁行列,。

　　一時(shí)間,，這個(gè)年輕的“80后”火了，許多懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人找到他,，希望得到幫助,，創(chuàng)業(yè)成功。“我是摸索著過來的,，很樂意幫他們少走點(diǎn)彎路,。”戴躍鋒總是竭盡全力幫助他們。

　　現(xiàn)在,，500多位平均年齡25歲的年輕人,，正跟著34歲的戴躍鋒實(shí)現(xiàn)自己的移動(dòng)電商夢(mèng)想。

　　對(duì)正在做著“創(chuàng)客夢(mèng)”的年輕人,，戴躍鋒說,，“創(chuàng)業(yè)，需要有一顆不安分的心,，但僅憑一腔熱情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。很多大學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是件很高大上的事情，老是糾結(jié)會(huì)不會(huì)失??？失敗就慘了？其實(shí)在創(chuàng)業(yè)過程中,，與痛苦,、困難和糾結(jié)相比，堅(jiān)持會(huì)更容易成功,。我就是最好的案例,，一路堅(jiān)持，機(jī)會(huì)總會(huì)在不遠(yuǎn)處等你,。”