小米模式的成功吸引了眾多國產(chǎn)手機的效仿,。5月以來,，包括愛奇藝,、華為P7,、錘子等多款國產(chǎn)手機接連走入公眾視野,。但對于消費者而言,，選擇一款中意的手機卻變得困難,。因為國產(chǎn)手機看起來都太相似了——類似的配置,、類似的賣點,、類似的價格,。無論是營銷手段，還是設計思路,，許多國產(chǎn)手機都帶有濃重的小米風格,，但這樣的玩法卻讓國產(chǎn)手機再次陷入2G時代曾遭遇過的同質化危機。

　　小米模式成國產(chǎn)手機“范本”

　　毫無疑問,，小米已經(jīng)成為中國手機行業(yè)的眾矢之的,。

　　小米的成功在于以極低的營銷成本獲得了較高的營銷效果，而這和所謂的小米模式密不可分,，即小米打出的“互聯(lián)網(wǎng)思維”之下的互聯(lián)網(wǎng)玩法,，其次是小米的饑餓營銷為小米制造了前所未有的轟動效應,。

　　正是小米的成功，讓“小米模式”開始成為國內眾多手機廠商學習和超越的目標,。例如,，聯(lián)想在2012年開始運用互聯(lián)網(wǎng)思維努力打造自己的粉絲團隊，其近期發(fā)布的黃金斗士S8,，就是根據(jù)樂粉的意見進行了大量修訂后再上市的,；華為則將“榮耀”獨立出來，以電商運作的方式與小米進行搏殺,，而從之后推出的榮耀3C,、榮耀3X以及最近發(fā)布的P7，都被業(yè)界解讀為華為在采用跟隨小米的戰(zhàn)略,；自去年開始互聯(lián)網(wǎng)營銷的中興,，也在內部推出了類似淘寶開店方式的“微品會”平臺，而具有社交屬性的“微品會”無疑為中興的互聯(lián)網(wǎng)營銷開拓了新思路,。

　　不僅如此,，一些手機新興實力也出現(xiàn)在人們的視線中。

　　近日,，手機制造商百分之百公司聯(lián)合愛奇藝共同推出了100+愛奇藝視頻手機,，引人注目的是，除了主打極致的用戶體驗,，100+愛奇藝手機提出了創(chuàng)新的營銷商業(yè)模式“加友合伙人計劃”,，聲稱要將硬件利潤全部回饋給用戶。而羅永浩5月20日發(fā)布的錘子手機,，雖然一經(jīng)推出便被業(yè)界褒貶不一,，但其各種做派卻是學足了小米的架勢。

　　國產(chǎn)手機靠什么吸引用戶

　　國產(chǎn)手機之所以紛紛模仿小米,，一定程度上說明了創(chuàng)新的缺乏,。2014年以來，記者關注了十余款新發(fā)布的手機發(fā)現(xiàn),，國產(chǎn)手機已有淪為組裝廠商的嫌疑,。

　　消費者或許能發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在無論什么新手機面世,，都是先報出一長串配置清單,。什么高通驍龍芯片、聯(lián)發(fā)科真八核,、康寧大猩猩玻璃、1300萬像素相機等等,。一個完整的手機,，卻以某個部件的品牌來取悅于人,。以至于消費者接觸多了之后，對于各個部件的品牌都耳熟能詳,，但卻不知道這款手機的特點是什么,。

　　對于用戶體驗來說，配置的重要性被大大高估,。實際上,，高配置不必然帶來高體驗。很多用戶都會發(fā)現(xiàn),，有時iphone的800萬像素鏡頭拍出來的照片,，比有些1300萬像素手機效果還要好。不少用戶玩八核手機發(fā)現(xiàn),，有時候還是很卡,。

　　即使連芯片廠商高通的高管也公開表示，“處理器僅占手機性能的15%,。根據(jù)處理器性能購買手機,，就像根據(jù)輪胎類型購買汽車一樣。”這種以配件作為賣點的營銷手法,，實際上掩蓋的是產(chǎn)品創(chuàng)新乏力,。

　　盡管有些手機品牌雖然銷售很成功，但卻不能給消費者留下深刻印象,。例如三星手機,，雖然是全球銷量最大的智能手機品牌，記者采訪多位三星手機用戶發(fā)現(xiàn),，除了少數(shù)幾款旗艦手機外,，不少三星機型的性價比并不高，用戶體驗也難說很好,。在業(yè)內人士看來,，三星手機的成功更多得益于每年超100億美元的營銷費用。同樣,，聯(lián)想手機雖然銷量不錯,，但是百度百家一項調查顯示，超過60%的調查對象認為聯(lián)想缺乏品牌影響力,。

　　其實,，三星和聯(lián)想的困境也是行業(yè)的困境，巨頭尚且如此,，國產(chǎn)手機的境遇可想而知,。

　　差異化是突圍方向

　　盤點眾多國產(chǎn)手機，核心配置和代工廠商基本類似,，市場營銷借鑒小米,，但這樣的玩法卻讓國產(chǎn)手機再次陷入2G時代曾遭遇過的同質化危機,。

　　不可否認，當智能手機產(chǎn)業(yè)基礎核心部件及系統(tǒng)等創(chuàng)新仍掌握在國外廠商手中時,，極具中國特色的小米模式為中國智能手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供另類的發(fā)展道路,。然而事異時移，隨著產(chǎn)業(yè)及市場的變化,，小米模式本身的發(fā)展也正在遭遇天花板,。造成這種天花板的原因不僅來自于對手的追隨和模仿，更重要的是小米模式本身是否還能繼續(xù)適應產(chǎn)業(yè),、市場和用戶需求的變化,。

　　現(xiàn)在手機已經(jīng)成為快速易耗品。單機銷量已經(jīng)不能準確衡量手機廠商的水平,，更重要的是用戶的重復購買率,。記者了解到，蘋果用戶的二次購買率高達80%,，而國產(chǎn)手機用戶的二次購買率則低于50%,。這充分表明，如果不用心經(jīng)營,，用戶來得快走得也會很快,。

　　所以，對國產(chǎn)手機來說,，想要培養(yǎng)忠實的而用戶,，必須找到賣點。記者調查發(fā)現(xiàn),，在手機技術專利短期難以追趕的情況下,，提升手機設計和完善使用細節(jié)等差異化方向或許是國產(chǎn)手機的突破點。

　　有消費者說,，“我們不能苛求國產(chǎn)手機都向iphone看齊,，但是至少可以在某些功能上取得突破”。這方面,，有些國產(chǎn)手機已經(jīng)做出了嘗試,。例如，中興努比亞就推出了“可以拍星星的手機”X6,，而VIVO也推出的主打拍照的Xshot,。只不過，接近3000元的售價,，可能會讓這兩款手機在競爭中乏力,。如何平衡好性能和價格，還是考驗國產(chǎn)手機的一道獨木橋,。

　　“智能手機沒有滿足的需求還有很多,，所以,，未來手機需要做的事情還有很多”，青橙手機CEO王迅告訴記者,。

　　業(yè)界人士表示，2G時代的教訓告訴我們,，同質化,、盲目化競爭是國內手機廠商實現(xiàn)電商轉型不能觸碰的“紅線”。憑借低成本,、低價格優(yōu)勢,，或許能在短時間內聚攏人氣，但產(chǎn)品質量,、性能方面存在的巨大落差,，終究會使產(chǎn)品遭市場遺棄。因而,，國內手機廠商要想有所作為,，尚需練好“內功”，走差異經(jīng)營路線,。而陷入“小米模式”畫下的框條之中只會自我束縛,。