電子商務和專業(yè)會展等新興貿易平臺，正在成為企業(yè)拓展市場的新路徑,，分流了不少廣交會采購商

　　廣交會發(fā)掘潛在客戶、了解產(chǎn)品動態(tài)的社交功能有所強化,，其“晴雨表”與“風向標”的作用將有所淡化

　　廣交會自身也需不斷改進創(chuàng)新，通過服務能力的有效提升,，真正打造一個“永不落幕的廣交會”

　　在電子商務大行其道,、專業(yè)展會異軍突起的大背景下，代表著傳統(tǒng)貿易形式的廣交會,，似乎走到了十字路口,。

　　據(jù)大會組委會統(tǒng)計，剛剛閉幕的第115屆廣交會上,，境外采購商到會人數(shù),、出口成交量這兩大關鍵指標已連續(xù)兩屆雙雙下降，且創(chuàng)下廣交會近5年的新低,。

　　廣交會素有外貿“晴雨表”,、“風向標”之稱，其成交數(shù)據(jù)的持續(xù)下探令不少市場人士“憂心忡忡”,，但這些數(shù)據(jù)能準確反映中國外貿的實際嗎,？中國外貿真的“很糟糕”嗎？

　　面對質疑,，廣交會新聞發(fā)言人,、中國對外貿易中心副主任劉建軍用了“數(shù)據(jù)雖‘并不令人欣喜’，卻又在‘情理之中’”作了回應——這一方面折射出當前我國外貿所面臨的嚴峻形勢,，另一方面也表明,，在電商、專業(yè)展會等新興貿易平臺的沖擊下,，廣交會“一枝獨秀”的格局已被打破,。

　　是什么拉低了廣交會成交量？劉建軍的分析是,，目前全球經(jīng)濟復蘇緩慢,，尤其歐美傳統(tǒng)市場復蘇乏力，新興市場需求又持續(xù)疲軟,，使得本屆廣交會出口成交量下滑明顯,，“反映出當前外部市場尚未發(fā)生根本好轉”。

　　事實上,，除整體經(jīng)濟形勢的影響外,，電子商務帶來的沖擊同樣不可忽視，甚至已成為導致廣交會訂單下滑的重要因素之一,。

　　出口貨源的擴展,、交易成本的下降，讓越來越多的中小外貿企業(yè)樂于將交易從線下轉移到線上。浙江寧波一家多次參加廣交會的外貿企業(yè)負責人告訴《經(jīng)濟日報》記者,，對于短期,、小額訂單，他們更愿意選擇通過電子商務來完成,，“先快遞過去樣品,，經(jīng)確認后就可以直接在網(wǎng)上完成交易，根本不需要見面”,。

　　與此同時,，境外采購商也減少了在廣交會現(xiàn)場下單的行為，他們通常會選擇幾家有采購意向的企業(yè),，等展會結束后再單獨約見或實地考察,，最后才決定是否要下訂單。正因為此,，廣交會的實際效果,，往往會在展會結束后的3至6個月才能得以體現(xiàn)。

　　在電子商務影響凸顯的同時,，專業(yè)會展也成為不少企業(yè)拓展市場的新路徑,。山東青島嘉信禮品有限公司曾連續(xù)多次參加廣交會，從去年起該公司不再參加秋季廣交會,，而是更多地關注一些專業(yè)展會,。“比如香港國際玩具及禮品展，雖然到會的采購商數(shù)量并不多,，但基本上都是有備而來,，針對性很強，也便于同行間的交流,。”公司副總經(jīng)理劉德輝說,。

　　此外，每年的義烏小商品博覽會,、各地舉辦的投資貿易洽談會等,，都分流了不少廣交會的采購商。同時,，一些有實力的生產(chǎn)企業(yè)轉向海外市場自尋買家，諸如法蘭克福家具展,、漢諾威工業(yè)展覽會,、柏林視聽展覽會等專業(yè)展會上都不乏中國企業(yè)的身影。據(jù)商務部統(tǒng)計,，我國進出口企業(yè)每年赴海外參展的國家和地區(qū)多達180多個,。

　　專家表示，新興貿易平臺的出現(xiàn)，縮短了采購商與生產(chǎn)企業(yè)之間的“距離”,，降低了交易成本,。廣交會作為傳統(tǒng)貿易平臺，其交易功能正逐漸發(fā)生變化,，發(fā)掘潛在客戶,、了解產(chǎn)品動態(tài)的社交功能有所強化，其“晴雨表”與“風向標”的作用將有所淡化,，曾經(jīng)“廣交會打噴嚏,，中國外貿就感冒”的情況已大為改觀，需要我們更加理性地看待廣交會數(shù)據(jù)的升降變化,。

　　以本屆廣交會為例,，盡管采購商人數(shù)與成交量雙雙下降，但這并不代表中國的外貿就已到了“非常糟糕”的地步,。對于今年全年外貿發(fā)展,，劉建軍仍保持著樂觀的態(tài)度。他認為,，當前中國外貿發(fā)展具備諸多積極條件,，包括世界經(jīng)濟總體呈復蘇態(tài)勢，有利于中國出口企穩(wěn)向好,；中國產(chǎn)品質量和品牌知名度提高,，擁有更強的市場競爭力；中國政府出臺的一系列扶持外貿發(fā)展政策措施不斷落實,，穩(wěn)定了企業(yè)信心等,。

　　正如專家所言，對于廣交會成交量的下降大可不必過于緊張,，說到底,，減少的這部分成交額，不少已通過其他貿易方式得以完成,。對于采購商,、生產(chǎn)商而言，他們有了更多促成貿易的選擇與機會,，這也應是廣交會主辦方樂于見到的,。

　　當然，廣交會與我國外貿風雨同舟50余載,，雖穩(wěn)居“中國第一展”的位置,，但其自身也需不斷改進創(chuàng)新，以適應不斷變化的新形勢,，通過服務能力的有效提升,，真正打造一個“永不落幕的廣交會”,。