1500萬美元入股途牛,，2億美元入股同程,；分析稱，在線旅游價格戰(zhàn)力度將減弱

　　昨日,，途牛向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)招股書增補(bǔ)文件。文件顯示,，攜程將在途牛IPO完成時以發(fā)行價收購?fù)九r值1500萬美元股份,。此前一天,，攜程剛剛宣布2億美元投資同程，成為其第二大股東,。攜程連續(xù)投資競爭對手,，帶來在線旅游（OTA）格局突變。

　　1500萬美元與途牛“做朋友”

　　昨日,，途牛提交的IPO招股書增補(bǔ)文件顯示,，途牛將其IPO交易的計(jì)劃最高籌資額從1.2億美元縮減至1.012億美元。IPO定價區(qū)間設(shè)定為每股美國存托股票9美元至11美元,，每股美國存托股票代表3股A類普通股,。

　　與此同時，文件還顯示,，攜程已于4月27日與途牛達(dá)成協(xié)議,，將在途牛IPO完成時以發(fā)行價收購?fù)九r值1500萬美元(人民幣9080萬元)的股份。交易完成后,，攜程可以向途牛董事會指派一名董事,。

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)估算，途牛上市后,，總體市值在十多億美元,，攜程投資的1500萬美元，占比很小,。分析人士認(rèn)為,，由競爭對手變“朋友”，其戰(zhàn)略意義比財(cái)務(wù)收益更重要,。

　　勁旅咨詢總經(jīng)理魏長仁對新京報記者表示,，兩家合作是在商言商，競爭不如合作,。對于途牛而言,，招股書再包裝，也不是業(yè)內(nèi)第一,，攜程是繞不開的勁敵,。跟攜程化敵為友，對途牛的投資人是利好,，兩家合作共同做大市場蛋糕,。

　　昨日，途牛CEO于敦德和COO嚴(yán)海鋒在內(nèi)部郵件中稱,，在線休閑旅游市場空間巨大,，攜程這次的財(cái)務(wù)投資是看好途牛的發(fā)展。去年，整個休閑旅游市場規(guī)模近4000億,，其中在線休閑旅游市場規(guī)模只有300億,，行業(yè)滲透率只有7.7%，途牛和攜程加起來也只占很小部分,。同時,，攜程與途牛業(yè)務(wù)上存在明顯差異，途牛主要是出境,、跟團(tuán)游,，攜程在自助游領(lǐng)域規(guī)模更大。

　　在線旅游攜程或一家獨(dú)大

　　就在途牛與攜程宣布“做朋友”的前一天晚上,，攜程剛剛宣布以2億美元投資曾經(jīng)的主要競爭對手同程,，成為僅次于同程管理層團(tuán)隊(duì)的第二大股東。

　　同程創(chuàng)始人吳志祥在28日發(fā)布的一封內(nèi)部郵件中說,，攜程將把景點(diǎn)門票的現(xiàn)付業(yè)務(wù)接入同程,，同程將在兩年內(nèi)重啟IPO，攜程也會支持同程獨(dú)立IPO,。吳志祥稱此次投資為“公司十年創(chuàng)業(yè)歷程中具有戰(zhàn)略意義的一步”,。

　　對于攜程連續(xù)的投資動作，艾瑞分析師王亭亭認(rèn)為,，攜程可以通過投資來拓展更廣闊的疆域,，保證自己在各業(yè)務(wù)上絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢。同程在休閑游,、門票上領(lǐng)先,，途牛在跟團(tuán)游上的領(lǐng)先，都是攜程投資的驅(qū)動力,。如果攜程自己重新開發(fā),，需要花費(fèi)很大代價，包括人力,、物力的大量投入,，不如直接投資合適。

　　魏長仁也表示,，攜程通過投資,，對手變朋友，就無需繼續(xù)價格戰(zhàn)來打得頭破血流,。減少惡性競爭帶來的損失的同時,，也可以通過途牛和同程的上市獲得收益。

　　此前,，國內(nèi)OTA格局為攜程、同程,、藝龍,，三家代理商與去哪兒網(wǎng)平臺之間的競合,。分析認(rèn)為，在攜程的連續(xù)投資之后,，市場集中度更多的靠向攜程,、同程，藝龍顯得孤立無援,。

　　新京報記者 趙嘉妮

　　■ 影響

　　“超低價”旅游產(chǎn)品難再現(xiàn)

　　攜程連續(xù)投資競爭對手,，除了有些一統(tǒng)江湖的意味之外，帶來的另一個結(jié)果,，即是價格戰(zhàn)力度的減弱,。這意味著，消費(fèi)者今后可能很少看到“血拼到底”的旅游超低價產(chǎn)品了,。

　　今年清明,、五一節(jié)假日期間，門票市場的價格戰(zhàn)打得就很給力,。攜程的口號是“做門票業(yè)務(wù)不求賺錢,，而是將門票降價進(jìn)行到底”。驢媽媽揚(yáng)言以數(shù)億元“死磕”攜程,，其直接甩出眾多景區(qū)門票1折起,、度假2折起的口號。

　　同程則聯(lián)合不少景區(qū)進(jìn)行“1元門票”活動,，原價50元至100多元的各大景區(qū)在活動期間通過同程旅游預(yù)訂都僅售1元,，包括河南欒川老君山、重渡溝風(fēng)景區(qū)等諸多景區(qū),，甚至還有原價超過100元的廣東韶關(guān)丹霞山,。

　　在跟團(tuán)、出境游方面,，攜程與途牛也在特價線路,、境外免費(fèi)WIFI你爭我奪。

　　化敵為友之后,，價格戰(zhàn)可能不再加碼,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，雖然消費(fèi)者能夠獲得的超低價產(chǎn)品數(shù)量減少,，但服務(wù)與體驗(yàn)會因?yàn)槠髽I(yè)投入更多資源而改善,。

　　勁旅咨詢總經(jīng)理魏長仁說，價格戰(zhàn)減弱,，行業(yè)內(nèi)耗減少,，對企業(yè)都是利好。艾瑞分析師王亭亭也表示，超低價是短暫的,，沒有企業(yè)會打十年價格戰(zhàn),。當(dāng)企業(yè)將更多的資源投入優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)上，而不是降價惡性競爭的時候,，對消費(fèi)者,、對市場都是更有益的。

　?。ㄚw嘉妮）

　　■ 背景

　　在線旅游江湖的競與合

　　今年4月份以來,，在線旅游的各種“緋聞”一波接著一波。

　　4月初,，業(yè)內(nèi)傳言,，百度撮合去哪兒與攜程的合并，將戰(zhàn)略投資攜程,，換得在線旅游霸主地位,。而后，攜程,、去哪兒CEO分別回應(yīng)稱,，將掌握主導(dǎo)權(quán)，但都沒有直接承認(rèn)或否認(rèn)合并傳聞,。

　　此后,，攜程在酒店業(yè)務(wù)和休閑游業(yè)務(wù)上的勁敵，藝龍與同程,，很快于4月10日宣布戰(zhàn)略合作,。兩家于16日在北京舉行發(fā)布會，題目為“藝起同行”,，彼此提供獨(dú)家優(yōu)勢資源,，被視為抱團(tuán)抵御攜程。隨后,，攜程便與同程宣布投資合作,。

　　時間追溯到去年4月。去哪兒網(wǎng)在酒店領(lǐng)域向大型OTA推廣自己的在線交易系統(tǒng)（TTS系統(tǒng)）,，以期將所有交易環(huán)節(jié)移至其平臺,，并將點(diǎn)擊付費(fèi)廣告漲價，遭到OTA們激烈反對,。去年4月1日,，藝龍、同程,、芒果,、騰邦國際等大型OTA集體下架了其在去哪兒網(wǎng)上的酒店產(chǎn)品,。隨后，同程率先恢復(fù)了去哪兒的產(chǎn)品,，藝龍等也逐漸恢復(fù)合作,。

　　去年10月,，去哪兒網(wǎng)與藝龍因酒店庫存分銷協(xié)議發(fā)生分歧,，并最終訴上法院，關(guān)系一度僵持,。

　?。ㄚw嘉妮）